DTC Regional Sales Manager

О позиции

Вы будете отвечать за развитие процессов продаж в прямом отделе American Standard Home Services, набор и обучение высокопроизводительной команды продавцов, а также контроль выполнения стратегических целей по доходности и качеству обслуживания клиентов. Позиция требует ежедневного взаимодействия с клиентской базой, партнёрами по установке и маркетинговой командой.

Чем заниматься

• Управлять процессом продаж, обеспечивая лидерство и поддержку независимых торговых представителей
• Развивать и оптимизировать ключевые процессы продаж
• Нанимать, нанимать и обучать высокопроизводительные торговые команды в назначенных регионах
• Вести представителей по выполнению целевых показателей доходов при сохранении высокого уровня сервиса
• Контролировать и утверждать договоры на продажу для обеспечения соответствия и прибыльности
• Сотрудничать с маркетингом для оптимизации генерации лидов и возврата инвестиций в рекламу
• Вести учёт всех ключевых показателей эффективности и готовить еженедельные отчёты
• Предоставлять обратную связь о локальном рынке и сотрудничать с установочными партнёрами
• Разрабатывать программы обучения для повышения продуктовой экспертизы и конверсии

Что ждут

• Минимум 3 года опыта управления продажами и командами в direct response / DTC
• Бакалаврское образование желательно
• Отличные коммуникативные навыки на письме и в устной речи
• Опыт управления взаимоотношениями с клиентами и полевыми командами
• Продвинутый пользователь Google Suite и MS Office
• Готовность к поездкам до 25% времени
• Умение работать с несколькими задачами одновременно

Будет плюсом

• Жительство в юго-восточном регионе или около Атланты
• Опыт работы в строительной отрасли или поставке домашних продуктов
• Понимание KPI продажи и маржинальности

Условия

• Работа в глобальной компании с сильными брендами (American Standard, GROHE, INAX)
• Конкурентоспособная зарплата и участие в бонусной программе ASHS Incentive Program
• Карьерный рост и возможности развития в международной корпорации
• Поддержка профессионального обучения и развития компетенций
• Инклюзивная культура и возможность влияния на масштабный бизнес

Навыки

• Sales Management
• Team Leadership
• Direct Response Marketing
• B2C Sales
• Lead Generation
• Contract Negotiation
• Performance Metrics
• CRM
• Training & Development

Могут спросить на собеседовании

1. Tell us about a time you successfully recruited and trained a sales team that exceeded targets.
2. How do you measure and optimize ROAS when managing advertising campaigns with a sales team?
3. Describe how you handle underperforming sales representatives while maintaining team morale.
4. What strategies do you use to maintain consistency in customer satisfaction across multiple markets?