Account Executive, Strategic (São Paulo, Brazil)

О позиции

Стратегический Account Executive станет ключевым звеном в росте команды Figma, управляя портфелем стратегических корпоративных клиентов. Вы будете развивать отношения с C-level руководителями, выявлять сложные бизнес-потребности и презентовать решения из нашего продуктового портфеля. Это возможность ускорить карьеру в компании, которая меняет подход к дизайну и коллаборации, работая с ведущими продавцами индустрии и строя сеть кросс-функциональных партнёрств внутри Figma.

Будет плюсом

• Опыт продажи решений техническим аудиториям в отделах Engineering, Product и Design
• Умение успешно работать в изменяющейся среде
• Сертификат по квалификации сделок и проведению prospect discovery

Условия

• Работа в международной компании с миссией сделать дизайн доступным для всех
• Возможность учиться у ведущих специалистов в области продаж
• Построение сети кросс-функциональных партнёрств внутри Figma
• Развитие карьеры в динамичной среде
• Возможность влиять на формирование будущего дизайна и коллаборации
• Офисная работа в хабe в Сан-Паулу
• Видеоинтервью с включённой камерой и офлайн-onboarding после найма

Навыки

• Enterprise Sales
• SaaS Sales
• C-Level Selling
• Account Management
• Business Development
• Strategic Planning
• Pipeline Management
• Negotiation
• Customer Success
• Value-Based Selling
• Solution Selling
• Cross-functional Collaboration
• Market Analysis
• Territory Management
• CRM

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложном случае закрытия крупной Enterprise-сделки, которую вы вели
2. Как вы строите отношения с C-level клиентами и какие методы discovery используете
3. Приведите пример ситуации, когда вам пришлось адаптировать своё предложение под специфические потребности клиента
4. Как вы оцениваете рынок Латинской Америки для продуктов типа Figma и какие барьеры видите
5. Опишите ваш подход к прогнозированию продаж и управлению воронкой