Senior Channel Partner Manager, Strategic Advisory

О позиции

Компания Ramp строит интеллектуальную инфраструктуру для финансовых команд, автоматизируя более $200 млрд годового оборота в 70 000+ компаниях. Вакансия предполагает создание и развитие отношений с топ-стратегическими консалтинговыми фирмами (McKinsey, Bain, BCG), которые формируют решения о трансформации финансов и технологий. Роль включает выстраивание партнерской экосистемы от нуля, разработку партнёрской стратегии и управление сложными взаимоотношениями на высшем уровне executives.

Будет плюсом

• Опыт работы в финтех или enterprise SaaS секторе
• Понимание продуктовых решений для финансового управления и expense management
• Представленность в professional network ведущих консультационных фирм
• Опыт работы в глобальных международных проектах
• Знание рынка strategy consulting и client engagement

Условия

• Гибкий отпуск (Flexible PTO)
• Централизованный заказ домашнего офиса
• Стипендия на здоровье и wellness
• Бюджет на внутриагентские поездки
• Еженедельная кофейная стипендия
• 100% медицинская, стоматологическая и визуальная страховка
• Annual membership One Medical
• 401(k) с employer match
• Fertility HRA до $10,000 в год
• Родительский отпуск до 16 недель на 100% pay
• Pet insurance
• Бонусы в офисе: обеды, снеки, напитки
• Покрытие relocation expense в NYC или SF при необходимости

Навыки

• Business Development
• Strategic Partnerships
• Account Management
• Executive Relations
• Negotiation
• Relationship Management
• Market Analysis
• B2B Sales
• Client Relations
• Partnership Strategy

Могут спросить на собеседовании

1. Как бы вы выстроили отношения с новой стратегической консультационной фирмой с нуля?
2. Приведите пример успешного соглашения с внешней организацией — какие были препятствия и как вы их преодолели?
3. Как вы балансируете интересы разных стейкхолдеров внутри компании и партнёрской организации?
4. Какие метрики успеха вы бы внедрили для оценки эффективности партнёрства с консалтинговой фирмой?
5. Как вы подходите к неопределённости при разработке партнёрской стратегии без готового playbook?