Sales Account Executive - Majors

О позиции

Мы ищем Account Executive для присоединения к команде продаж и вывода на рынок. Это удалённая позиция в крупном или среднем рынке США, подчиняющаяся региональному директору. Вы станете частью глобальной группы профессионалов, увлечённых удовлетворением потребностей клиентов, развитием доверительных партнёрств и обменом экспертизой для обеспечения безопасного цифрового будущего.

Чем заниматься

• Выстраивать отношения с важными внутренними и клиентскими стейкхолдерами, включая лиц, принимающих решения на уровне C-suite
• Разрабатывать долгосрочную стратегию по аккаунтам, согласованную с целями клиентов
• Сотрудничать с внутренними командами для удовлетворения потребностей клиентов и участвовать в комплексном планировании аккаунтов
• Выступать как надёжный консультант, понимая бизнес клиентов и согласовывая технические решения со стратегическими целями

Что ждут

• 10+ лет полного цикла продаж в индустрии программного обеспечения или безопасности
• Опыт продажи корпоративным клиентам и работа с уровнем C-Level
• Бакалавриат или эквивалентный практический опыт
• Подтверждённая история интеграции новых технологий в повседневные рабочие процессы

Будет плюсом

• Установленные отношения с текущими и потенциальными клиентами
• Прогнозируемая стратегия планирования продаж с подтверждённым результатом закрытия новых логотипов
• Опыт выполнения или превышения плановых показателей с использованием канальных партнёрств

Условия

• Конкурентная базовая зарплата: 120,750–172,500 USD в год
• Комиссионные/бонусы/акции
• Комплексная программа медицинского страхования
• Планы отпусков и оплачиваемых больничных
• Оплата родительского отпуска
• Программы пенсионного накопления
• Возмещение стоимости обучения
• Бонусы за работу в офисе и другие преимущества

Навыки

• Enterprise Sales
• Account Management
• B2B Sales
• CRM
• Strategic Planning
• C-Level Negotiation

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем самом успешном закрытии сделки с C-Level клиентом в сфере SaaS или облачной безопасности.
2. Как вы подходите к планированию аккаунта и какие инструменты используете?
3. Опишите ситуацию, когда вам пришлось адаптировать предложение под меняющиеся потребности клиента.
4. Какие результаты по продажам достигали в прошлом году и как измерялись ваши успехи?