Territory Account Executive

О позиции

Вы станете ключевым звеном между Cloudflare и клиентами в регионе LATAM, работая над техническими решениями для улучшения интернета. Ваша задача — помогать бизнесам адаптировать облачные сервисы для защиты и ускорения их онлайн-активности, используя глобальную сеть компании. Вы сможете участвовать в проектах вроде Project Galileo и Athenian Project, защищая свободу информации и безопасность избирательных процессов.

Чем заниматься

• Разработка и исполнение территориальных планов продаж для достижения KPI
• Управление переговорами по контрактам и расширение клиентской базы
• Построение долгосрочных стратегий с партнёрами Cloudflare
• Привлечение новых аккаунтов через активный поиск потенциальных клиентов
• Синхронизация с каналами продаж для согласования GTM-стратегий
• Представление ценности продуктов компании перед техническими и нетехническими стейкхолдерами

Что ждут

• Высшее образование по направлению бизнес или смежная область
• Свободное владение английским и испанским языками
• Опыт работы в B2B-продажах не менее 3 лет
• Понимание основ компьютерных сетей и принципов работы интернета
• Навыки коммуникации и ведения переговоров
• Способность работать в кросс-функциональных командах

Будет плюсом

• Техническое образование (инженерия, computer science)
• Опыт работы в быстро меняющейся среде
• Знание облачных технологий и SaaS-продуктов

Условия

• Гибридный формат работы из Мехико-Сити
• Участие в проектах по защите свободы интернета (Project Galileo)
• Доступ к внутренним тренингам и карьерному росту
• Инклюзивная корпоративная культура с фокусом на разнообразие
• Возможность работы с технологиями уровня Enterprise

Навыки

• Account Management
• B2B Sales
• Territory Planning
• Contract Negotiation
• Channel Partnership Management
• English Fluency
• Spanish Fluency
• Network Fundamentals
• Business Development
• Cross-functional Collaboration

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о ситуации, когда вам пришлось адаптировать стратегию продаж под потребности технических стейкхолдеров.
2. Как вы планировали освоение нового рынка или территории в прошлом?
3. Какие метрики вы использовали для оценки успешности продаж на прошлой роли?