Strategic Account Executive - LATAM

О позиции

Ping Identity — ведущий поставщик решений для управления цифровой идентичностью и доступом. Компания создаёт облачную платформу, которая позволяет пользователям безопасно взаимодействовать в цифровой среде без компромиссов. Мы работаем с крупнейшими международными предприятиями, включая более половины Fortune 100, помогая решать сложные задачи безопасности, соответствия требованиям и операционной эффективности. Эта роль потребует глубокого понимания рынка кибербезопасности и способности выстраивать долгосрочные партнёрства на уровне высшего руководства.

Чем заниматься

• Владение стратегическим портфелем аккаунтов и разработка планов для генерации и закрытия высокоценных возможностей
• Формирование воронки продаж через таргетированный проспект, приоритезацию аккаунтов и выходы на лиц принимающих решения
• Управление сложными корпоративными циклами продаж от исследования до закрытия сделки
• Позиционирование платформы Ping в Use cases workforce, customer и embedded identity
• Построение доверительных отношений с руководителями отделов безопасности, ИТ, цифровых продуктов и операций
• Партнёрство с командами Sales Engineering, Customer Success и каналами для разработки стратегии аккаунта
• Поддержание точного pipeline, факторинга и гигиены аккаунтов с дисциплинированным подходом к исполнению
• Представление компании на рынке через связывание отраслевых вызовов с измеримой бизнес-ценностью

Что ждут

• 7+ лет успешного опыта в продажах enterprise software, SaaS или кибербезопасности
• Трекк рекорд превышения квот в сложных средах продаж
• Опыт работы с аккаунтами в регулируемых отраслях: healthcare, payer organizations, technology companies
• Демонстрируемая способность генерировать pipeline и выигрывать new business через стратегический проспект
• Опыт навигации в сложных многозадачных циклах продаж с техническими покупателями и спонсорами C-level
• Бизнес-аналитика и умение переводить технические возможности в ценность: revenue, efficiency, risk reduction
• Отличные навыки коммуникации, discovery, negotiation и forecasting
• Самодостаточный стиль работы с сильной приоритезацией и follow-through
• Бакалаврское образование или эквивалентный опыт

Будет плюсом

• Опыт продажи решений в сфере identity, access management, CIAM, IGA, MFA, fraud или verification
• Знание индустрии: digital patient/member experiences, regulatory compliance, security requirements
• Опыт в платформенных, embedded, OEM или ISV sales motions
• Работа со strategic partners, GSIs или channel ecosystems в enterprise аккаунтах
• Знание современных трендов: passwordless authentication, decentralized identity, behavioral and risk-based security

Условия

• Гибкая, коллаборативная рабочая среда
• КонкурентныеBenefits и перки
• Широкий пакет PTO & Holiday Schedule
• Parental Leave
• Progressive Healthcare Options
• Retirement Programs
• Opportunity for Education Reimbursement
• Commuter Offset для определённых локаций
• Корпоративные мероприятия и тимбилдинги
• Глобальные волонтёрские и community initiatives
• Employee Resource Groups для создания чувства принадлежности

Навыки

• Enterprise Software Sales
• SaaS Sales
• Cybersecurity Sales
• Identity and Access Management (IAM)
• CIAM
• Strategic Account Management
• Pipeline Generation
• New Logo Acquisition
• Complex Sales Cycle Management
• Stakeholder Management
• Negotiation
• Sales Forecasting
• Business Development
• Solution Selling
• Channel Partnerships

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложном цикле продаж, который вы завершили за последний год. Какие были барьеры и как вы их преодолели?
2. Как вы строите стратегию аккаунта для нового крупного клиента? Приведите пример из вашего опыта.
3. Опишите ситуацию, когда вам пришлось продавать решение в регулируемую отрасль. Что было особенным в этом процессе?
4. Как вы управляете pipeline и forecast в ситуации высокой неопределённости рынка? Как обеспечиваете точность прогнозов?
5. Что вас мотивирует в работе в сфере кибербезопасности и digital identity, а не других сегментах SaaS?