Territory Account Manager - Remote

О позиции

Вы будете работать в ELPRO Division Bosch Group — компании, которая поддерживает фармацевтическую, биотехнологическую и медицинскую отрасли интеллектуальными решениями для мониторинга. Ваша задача — регионально развивать бизнес среди малых и средних фармацевтических компаний, поддерживать существующие ключевые контакты и выстраивать отношения с партнёрами по каналам продаж. Вы также сможете взаимодействовать с глобальными Key Account Managers и выступать связующим звеном между внутренней командой продаж и клиентами.

Чем заниматься

• Развитие бизнеса в назначенной географической территории
• Управление взаимоотношениями с малыми и средними фармацевтическими клиентами
• Поддержка и рост выбранных существующих клиентских портфелей
• Построение и поддержание отношений с партнёрами по каналам продаж
• Сопровождение глобальных Key Account Managers при необходимости
• Взаимодействие между Inside Sales командой и клиентами
• Анализ рынка и выявление возможностей для роста

Что ждут

• Высшее образование (бакалавр), технический эквивалент или релевантный опыт работы; магистр будет преимуществом
• 5+ лет успешного опыта в продажах или управлении клиентами в смежных отраслях
• Опыт работы с datalogging и/или опытом в фармацевтической индустрии
• Превосходные навыки письменной и устной коммуникации, презентации
• Опыт технической консультации и управления проектами в контексте процессов продаж
• Сильная ориентация на клиента
• Техническая грамотность
• Способность работать независимо, быть надёжным и точным
• Готовность к поездкам (до 50%)
• Навыки аналитического мышления и решения задач
• Командный игрок

Будет плюсом

• Магистерское образование
• Опыт работы в GxP-комплаентной среде
• Знания в области мониторинга окружающей среды и обеспечения целостности данных
• Опыт работы с международными клиентами

Условия

• Работа в международной компании Bosch Group
• Возможность удалённой работы
• Работа в динамично развивающейся сфере фармацевтического мониторинга
• Конкурентоспособная заработная плата в зависимости от опыта
• Возможность профессионального роста
• Участие в международных проектах

Навыки

• Sales Management
• Account Management
• Business Development
• Customer Relationship Management
• Technical Consultation
• Project Management
• Data Integrity
• Pharmaceutical Compliance
• GxP
• Channel Partner Management
• Presentation Skills
• Market Analysis

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы оцениваете эффективность работы с существующими клиентами?
2. Опишите ваш опыт работы с фарматехнологическими компаниями или в регулируемых отраслях
3. Какие подходы вы используете для установления отношений с канал-партнёрами?
4. Приведите пример ситуации, когда вам пришлось решать сложную проблему с сохранением клиентских отношений
5. Как вы организовываете свою работу при 50% рабочих поездках?