Sales Development Representative, SME & Growth, CN

О позиции

Airwallex — это финансовая операционная система нового поколения на базе ИИ. Более 675 000 компаний по всему миру используют платформу Airwallex для расчётов, управления мультивалютными счетами и международных платежей. Мы работаем в Китае с 2015 года, имеем более 85 лицензий и присутствие в более чем 27 офисах по всему миру. В команде SME & Growth мы помогаем малым и средним компаниям масштабировать бизнес через границы, решая реальные финансовые вызовы.

Будет плюсом

• Опыт работы с CRM-системами
• Опыт партнёрства с Account Executives и отделом маркетинга
• Опыт тестирования Outreach-стратегий и документирования best practices
• Знание английского языка

Условия

• Работа в быстро растущем финтех-лидере международного уровня
• Конкурентоспособная компенсация и бонусы за достижение целей
• Возможность быстрого карьерного роста внутри компании
• Работа с передовыми финтех-продуктами и технологиями
• Развитие навыков в области продаж и клиентского сервиса
• Международный опыт работы с клиентами из разных рынков
• Команда единомышленников с энергией предпринимателей

Навыки

• sales_prospecting
• cold_calling
• email_outreach
• crm_management
• lead_qualification
• b2b_sales
• communication_skills
• relationship_building
• pipeline_management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте проведения cold-calling и email outreach. Какие метрики вы достигали?
2. Как вы квалифицируете лиды? По каким критериям вы решаете, что prospect готов к передаче Account Executive?
3. Приведите пример ситуации, когда вы не получили отказ и смогли вернуть негативный контакт в конверсию.
4. Как вы организуете свою работу при выполнении нескольких приоритетных задач одновременно?
5. Что для вас важнее: количество звонков или качество разговора с prospect? Почему?