Director, Data & Distribution Partnerships

О позиции

Мы строим новую функцию Data & Distribution Partnerships, которая станет ключевым двигателем роста компании. Вам предстоит не управлять устоявшимися процессами, а создавать с нуля коммерческие модели, каналы партнёрства и экосистемы распределения. Apollo — быстрорастущая SaaS-платформа с оценкой $1.6 млрд, предоставляющая командам продаж доступ к 210 млн B2B-контактов. Это роль для лидера, который умеет действовать в условиях 0-to-1: самостоятельно выстраивать стратегию от генерации спроса до ценообразования, а затем строить и руководить командой для масштаба 1-to-10.

Чем заниматься

• Вести P&L бизнеса перепродажи данных от начала до конца, включая создание SKU и документацию
• Найм, обучение и управление командой менеджеров по продажам на комиссии
• Сотрудничество с маркетингом партнёров для запуска программ генерации спроса
• Структурирование и закрытие эксклюзивных соглашений о данных с крупными платформами
• Разработка шаблонов коммерческих договоров для повторяющихся сделок
• Запуск рынка discovery marketplace — площадок, где покупатели уже выбирают данные
• Личное ведение сложных BD-сделок, не входящих в стандартные процедуры
• Поиск новых каналов дистрибуции на этапе формирования компаний (formation platforms, website builders, CPA-сети)

Что ждут

• 8+ лет опыта в бизнес-развитии, партнёрствах или канальных ролях
• Опыт заключения сложных первостепенных коммерческих соглашений с нуля
• Опыт управления и коучинга команды, работающей на KPI (AEs, BDRs, partner managers)
• Умение работать как с объёмными SKU-структурами, так и с персональными переговорами
• Трек-рекорд создания новых каналов, бизнес-моделей или категорий партнёров
• Готовность к работе в роли первого директора — определение формы функции
• Способность лично закрывать сделки, которые команда ещё не может выполнить

Будет плюсом

• Опыт работы с лицензированием данных, API/data-reseller бизнесами или платформенными маркетплейсами
• Знание экосистем Snowflake, Databricks или аналогичных дата-хабов
• Опыт внедрения point-of-formation или embedded distribution моделей
• Бэкграунд в scaling партнёрских или канальных P&L с ранних стадий
• Понимание legal-tech, fintech или платформ бизнес-регистрации

Условия

• Конкурентный пакет оклада + бонус до $275,000 годовых OTE
• Эквайти в быстрорастущую компанию с оценкой $1.6 млрд
• Участие в плане 401(k) и корпоративные бонусы
• От 10 оплачиваемых праздников плюс гибкий PTO
• Родительский отпуск и страхование жизни/здоровья
• Командировки за границу по工作需要
• Корпоративная помощь сотрудникам и программы wellbeing

Навыки

• Business Development
• Partnership Strategy
• Channel Management
• Sales Leadership
• Data Licensing
• Revenue Operations
• SaaS Sales
• Commercial Negotiation
• Pricing Strategy
• Go-to-Market Strategy
• Team Building
• Strategic Partnerships
• API Integration
• Marketplace Development
• Distribution Channels

Могут спросить на собеседовании

1. Приведите пример создания канала партнёрства с нуля — какие этапы вы прошли, какие проблемы возникали, как решили?
2. Как вы балансируете работу над массовыми SKU-продуктами и персональными сложными сделками?
3. Расскажите о случае, когда вы закрывали сделку, которую команда не могла выполнить. Как действовали?
4. Какие метрики успеха вы бы выбрали для этой роли и как будете их отслеживать в первые полгода?
5. Как вы привлекаете таланты для команды, если функция создаётся с нуля? Какие критерии найма используете?