ramp

Senior Manager, Account Executive | Mid-Market

Удалённо
New York, NY (HQ)
Полная занятость
65 дн. назад

Ramp ищет менеджера отдела продаж (Mid-Market) в Нью-Йорке: руководить командой Account Executive, развивать культуру высоких результатов и строить sales-процессы в быстрорастущем финтех-стартапе с $200B+ годового оборота клиентов.

О позиции

Ramp — финтех-компания, создающая умную инфраструктуру для финансовых команд: автоматизация платежей, категоризация расходов, закрытие книг. Более 70 000 компаний используют Ramp для управления расходами. Позиция Manager, Account Executive (Mid-Market) предполагает управление командой AE, ответственных за поиск и закрытие новых клиентов в сегменте среднего бизнеса. Роль сочетает операционное руководство, коучинг, найм и стратегическое взаимодействие с командами продаж, маркетинга и продукта.

Будет плюсом

Опыт продаж финансовых услуг в роли full-cycle
Опыт работы в финансовых сервисах или финтехе в быстрорастущем стартапе

Условия

Гибкий PTO (неограниченные отпуска)
Безлимитное использование AI-инструментов
Централизованный заказ оборудования для домашнего офиса
Стипенция на здоровье и фитнес
Бюджет на поездки в офис
Еженедельная стипенция на кофе
100% покрытие медицинской, стоматологической и офтальмологической страховки (США), частичное — для иждивенцев
Членство One Medical
401(k) с матчингом от работодателя
Fertility HRA до $10 000 в год
Родительский отпуск до 16 недель с сохранением 100% зарплаты
Страховка для питомцев
Офисные льготы: обеды, снеки, напитки
Поддержка релокации в Нью-Йорк или Сан-Франциско

Навыки

Sales Management
Account Executive Coaching
B2B SaaS Sales
Outbound Sales
Pipeline Management
Salesforce
Looker
Microsoft Excel
Sales Forecasting
GTM Strategy
Sales Enablement
Data Analytics
Cross-functional Collaboration
Hiring & Talent Development
FinTech

Сложность отбора

4 из 5

Роль требует сочетания сильного индивидуального опыта в продажах (3+ лет с квотами) и доказанного управленческого трека (2+ лет). Высокая планка по темпу работы, ответственности за квоты команды и кросс-функциональному влиянию в быстрорастущем финтехе делает позицию требовательной. Однако это стандартная роль первого уровня управления без требований к глубоким техническим знаниям.

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

400 000 – 750 000 ₽ в месяц

Зарплата в вакансии не указана. Оценка ИИ: для роли Sales Manager Mid-Market в финтех-стартапе уровня Ramp (Нью-Йорк) типичный OTE (base + commission) составляет $120 000–$200 000/год. По курсу ~90 ₽/$ это ~900 000–1 800 000 ₽/год, или ~75 000–150 000 ₽/мес. Однако с учётом нью-йоркского рынка и уровня компании реалистичная оценка суммарной компенсации — $130 000–$200 000/год (~400 000–750 000 ₽/мес после пересчёта на 90 ₽/$). Это оценочный диапазон, не гарантия.

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Расскажите о конкретном случае, когда вам пришлось переломить негативную динамику в команде продаж. Что именно вы изменили и каков был результат?
Как вы выстраиваете систему коучинга AE, чтобы она масштабировалась при росте команды и не сводилась к ситуативным разборам?
Опишите, как вы использовали данные из Salesforce или аналогичного инструмента для выявления узкого места в воронке и что предприняли.
Как вы подходите к найму AE в outbound-роли? Какие сигналы ищете на интервью, которые предсказывают успех?
Ramp работает в сегменте mid-market. Чем, по-вашему, отличается sales-motion и профиль покупателя в этом сегменте от SMB или Enterprise, и как это влияет на управление командой?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно