Product Management Director, Supplier Network (AI-Powered)- 11969

О позиции

Мы строим будущее Coupa Network — одной из крупнейших мировых сетей B2B поставщиков, соединяющей миллионы покупателей и поставщиков через генерируемую сообществом ИИ и триллионы долларов данных о прямых и косвенных расходах. Роль Product Management Director находится в центре следующего этапа роста компании. Вы будете напрямую формировать стратегию сети, возглавлять инновации с упором на ИИ, масштабировать успех поставщиков, доверие покупателей, интеллектуальную автоматизацию и монетизацию в устойчивой стратегии двухстороннего рынка. Команда работает в быстром темпе, в среде высокой неопределённости, с прямой связью с клиентами и измеримыми бизнес результатами.

Чем заниматься

• Определите полную продуктовую стратегию и многолетнюю дорожную карту для направлений Coupa Supplier Network с акцентом на функции ИИ: интеллектуальный подбор покупатель-поставщик, предиктивное обнаружение рисков и мошенничества, генеративный ИИ для онбординга и аналитики, автономные рабочие процессы, адаптивная верификация доверия и идентичности
• Спроектируйте и масштабируйте двухсторонние growth loops для увеличения спроса покупателей, участия поставщиков, скорости транзакций и сетевых эффектов при сохранении целостности рынка и доверия покупателей
• Разработайте стратегию бизнеса поставщиков: подписки, премиальная видимость, доступ к рынку, события sourcing, API и новые ИИ-премиум услуги
• Тесно сотрудничайте с Engineering, AI/ML, Design, Data Science, Sales, Marketing и Customer Success для реализации высокоэффективных фич от концепции до запуска и итераций
• Реализуйте product-led growth motions, адаптированные под enterprise procurement workflows, балансируя скорость развития с долгосрочным здоровьем платформы и вторичными сетевыми эффектами
• Взаимодействуйте напрямую с клиентами и prospectami для валидации потребностей, сбора инсайтов и формирования дифференцирующих решений в профилях поставщиков, risk, trust и identity management
• Определите north-star метрики и frameworks успеха: ликвидность сети, rates активации, монетизация, retention, ИИ-driven бизнес результаты
• Мониторьте emerging trends в области ИИ, двухсторонних маркетплейсов, trust/identity providers и spend management для поддержания лидерства Coupa в инновациях

Что ждут

• 8+ лет опыта в product management с senior leadership ответственностью за growth, монетизацию, marketplace или network продукты в B2B SaaS компаниях
• Подтверждённый опыт масштабирования двухсторонних buyer и supplier networks (или equivalent marketplaces/platforms) с track record драйва meaningful revenue и adoption
• Сильная интуиция для применения AI/ML в enterprise workflows: predictive analytics, generative AI, intelligent automation, trust/identity systems
• Опыт работы в fast-paced matrixed организациях с возможностью influence across functions и executives
• Data-driven decision-making skills, отличные коммуникационные навыки и builder mindset comfortable with ambiguity и high accountability
• Понимание procurement, spend management, supplier lifecycle, risk management или supplier information management

Будет плюсом

• Непосредственный опыт в spend management platforms типа Coupa или аналогичных (procurement, payables, supplier risk solutions)
• Опыт роста business networks в B2B
• Страсть к AI innovation и её способности трансформировать B2B commerce и supplier ecosystems
• Глубокое понимание procurement, spend management, supplier lifecycle, risk management, supplier information management

Условия

• Конкурентная заработная плата с бонусами за performance
• Комprehensive medical/dental insurance по локальному пакету benefits в Мексике
• Retirement/pension plans и life/accident protection
• Two company-wide paid wellness days off annually (First Friday March и Last Friday September)
• Paid day off на birthday or another day within birthday month
• 40 hours paid Volunteer Time Off annually
• Employee Assistance Program: free confidential 24/7 counseling, work-life solutions, financial advice, legal guidance
• Zurich Travel Assist для business travel protection: medical, safety, pre-trip planning, emergency support
• Generous monetary referral bonuses when referring hired friends
• Comprehensive suite of global well-being perks для physical, mental и community well-being

Навыки

• Product Management
• Artificial Intelligence
• Machine Learning
• Two-Sided Marketplaces
• B2B SaaS
• Strategic Planning
• Roadmap Management
• Growth Strategy
• A/B Testing
• Stakeholder Management
• Data-Driven Decision Making
• Agile Methodologies
• Scrum
• User Research
• Product Discovery
• API Design
• Predictive Analytics
• Generative AI
• Fraud Detection
• Identity Verification
• Procurement
• Spend Management
• Network Effects
• Product-Led Growth
• OKR/KPI Frameworks

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о случае масштабирования двухсторонней сети или marketplace с нуля или на ранних стадиях. Какие growth loops вы внедряли и какие metrics отслеживали?
2. Как вы применяли AI/ML технологии в enterprise продуктах? Опишите конкретный кейс от идеи до production impact.
3. Как вы балансируете между speed delivery и long-term platform health при product strategy в ambiguous environment?
4. Приведите пример как вы определяли и достигали north-star metrics для продуктового направления. Как вы связывали product outcomes с business KPI?
5. Опишите случай collaboration с engineering, AI/ML и cross-functional teams для complex product initiative. Как вы влияли на stakeholders разных уровней?