Account Executive - East Coast

О позиции

Pentera — рынок номер один в области AI-native Security Validation, помогающий предприятиям проактивно проверять защиту от современных кибератак. Платформа Pentera доказывает какие уязвимости действительно эксплуатемы, сокращает реальные риски и обеспечивает полный цикл Continuous Threat Exposure Management (CTEM). Компания растёт быстро: более 350 сотрудников, 1,300+ клиентов в 60+ странах, поддержка топ-инвесторов Insight Partners, K1 и The Blackstone Group. Эта роль позволяет вам управлять своей территорией как собственным бизнесом, создавать воронку продаж самостоятельно и напрямую влиять на траекторию компании через закрываемые сделки.

Чем заниматься

• Полный цикл продаж B2B enterprise: prospecting, discovery, demos, POCs с Sales Engineers, переговоры, закрытие сделок
• Самостоятельное формирование pipeline: открытие дверей и создание спроса без ожидания входящих лидов
• Продажи на уровень CISO и руководителей безопасности с фокусом на бизнес-рисках и результатах
• Использование AI-assisted sales stack: Salesforce, Gong, Outreach/Apollo, Sales Navigator, инструменты AI для масштабирования персонализации
• Честное прогнозирование и поддержание чистого pipeline — ни одна сделка не остаётся в тени без явного next step
• Обратная связь от покупателей для Product, Marketing и playbook — участие в формировании motion

Что ждут

• 5+ лет в enterprise B2B продажах — кибербезопасность или security buyers strongly preferred
• Доказанное выполнение квоты по full-cycle enterprise deals с первого тача до закрытия
• Трек-рекорд self-sourced pipeline: вы открываете двери и строите спрос сами
• Credible CISO-level selling: risk и outcomes, а не презентации и скрипты
• Навыки работы с AI-assisted sales stack: Salesforce, Gong, Outreach/Apollo, Sales Navigator, AI инструменты

Будет плюсом

• Опыт продаж в cybersecurity секторе
• Успешный track record full-cycle enterprise сделок
• Бэкграунд в security validation или CTEM

Условия

• Конкурентная базовая зарплата $130,000–$150,000 USD ежегодно (Base)
• Комплексный привлекательный пакет benefits для поддержки wellbeing и роста
• Возможность расти скиллами и делать impact в инновационной команде
• Равные возможности, commitment к diversed workforce — welcome candidates from all backgrounds

Навыки

• Salesforce
• Gong
• Outreach
• Apollo.io
• LinkedIn Sales Navigator
• B2B Enterprise Sales
• Cybersecurity Sales
• CISO Selling
• Account-Based Marketing
• Pipeline Management
• Territory Management
• Risk-based Selling
• Continuous Threat Exposure Management
• Security Validation
• AI in Sales

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложном enterprise deal, который вы закрыли самостоятельно с нуля.
2. Как вы адаптируете вашу презентацию при продаже CISO vs техническому руководителю безопасности?
3. Приведите пример, когда ваши фидбэки от покупателя повлияли на продукт или sales playbook.
4. Как вы поддерживаете clean pipeline и честное forecasting? Какие метрики используете?
5. Как вы используете AI-инструменты для масштабирования персонализации в prospecting?