Sales Commissions Analyst

О позиции

Аналитик по комиссионным программам будет работать с лидерами отдела продаж, службы работы с клиентами, Revenue Operations, Финансами и Расчетом зарплаты. Вы будете отвечать за валидацию ежемесячных расчетов комиссий, подготовку начислений для финансов, поддержку внедрения планов комиссий в системе учета, расчет индивидуальных квот и решение вопросов сотрудников. Также в обязанности входит улучшение процессов через стандартизацию контролей и автоматизацию рутинных задач с использованием утвержденных AI-инструментов.

Чем заниматься

• Валидация ежемесячных расчетов комиссий согласно условиям плана и исходным данным
• Подготовка коммиссионных аккрузалов для Финансов и платежей для Расчета зарплаты
• Поддержка внедрения и администрирования планов комиссий в системе учета
• Расчет индивидуальных назначений квот из одобренных базовых квот
• Решение запросов и вопросов по планам компенсаций
• Контроль и администрирование стимулирующих спиффов, корректировок и исключений
• Подготовка ad hoc отчетности и анализа
• Распределение планов компенсации и отслеживание статуса одобрения участников
• Улучшение комиссионных процессов через стандартизацию и автоматизацию
• Ведение четкой документации процессов и готовой к аудиту отчетности

Что ждут

• Опыт 3+ года в сфере комиссионных выплат или стимулирующей компенсации
• Бакалаврская степень по Финансам, Бухгалтерии, Бизнесу, Экономике или связанной области
• Опыт работы с платформами комиссий (QuotaPath, Xactly, CaptivateIQ, Everstage)
• Знание Salesforce или аналогичных бизнес-систем
• Отличные навыки Excel и Google Sheets (формулы, lookup, валидация, сводки данных)
• Сильные аналитические и расследовательские навыки
• Высокое внимание к деталям и точность
• Ясные письменные и устные коммуникативные навыки

Будет плюсом

• Опыт поддержки нескольких комиссируемых ролей
• Использование внутренних AI-инструентов для автоматизации процессов
• Опыт работы в стартапе или быстрорастущей технологической компании

Условия

• Конкурентная зарплата в зависимости от локации ($92,500 – $149,600 годовых)
• RSU (Restricted Stock Units) как часть компенсационного пакета
• Здоровье, зрение и стоматологическое страхование
• Программа ментального здоровья
• Прозрачная культура высокой доверия и открытости
• Возможность работать с современными AI-инструментами

Навыки

• Salesforce
• Excel
• Google Sheets
• Data Analysis
• Financial Modeling
• Commission Plans
• Quota Management
• Payroll Processing
• SQL
• Python
• Business Intelligence
• Process Automation

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте администрирования комиссионных программ для команд продаж.
2. Как вы обеспечиваете точность расчетов при работе с большими объемами данных?
3. Опишите ситуацию, когда вы обнаружили ошибку в расчетах. Как вы ее нашли и исправили?
4. С какими системами управления комиссиями или KPI вы работали раньше?
5. Как вы балансируете необходимость быстрых ответов на запросы сотрудников со строгостью соблюдения сроков закрытия периодов?