Account Executive

О позиции

Компания Prosci — мировой лидер в области управления организационными изменениями, основанный в 1994 году. Мы сочетаем глубокое понимание людей с доказанной методологией ADKAR®, которая помогает компаниям успешно проходить трансформации. Наша миссия — создавать мир, где изменения реализуются правильно. В нашу команду входят страстные, любознательные и ориентированные на результат люди, объединённые целью постоянного развития и влияния на бизнес клиентов.

Чем заниматься

• Управление полным циклом продаж от поиска до закрытия сделок в корпоративном сегменте
• Развитие отношений с C-suite руководителями и лицами, принимающими решения
• Генерация новых бизнес-возможностей и расширение существующих accounts
• Ведение консультативных переговоров и презентация комплексных решений
• Управление воронкой продаж с использованием CRM (Salesforce, LinkedIn Navigator, ZoomInfo)
• Подготовка коммерческих предложений, оценка потребностей и ведение переговоров по контрактам
• Участие в отраслевых мероприятиях, вебинарах и конференциях
• Сбор обратной связи от клиентов для улучшения продуктов и услуг

Что ждут

• 5–7 лет опыта в сложных B2B-продажах профессиональных услуг, предпочтительно в консалтинге или обучении
• Доказанная способность находить и закрывать сделки на уровне топ-менеджмента
• Опыт работы со сложными многоуровневыми клиентами и несколькими стейкхолдерами
• Навыки стратегических продаж, ведения переговоров и построения долгосрочных отношений
• Практический опыт использования CRM-систем и инструмента продаж
• Знание методологии MEDDPICC будет преимуществом
• Бэкграунд в управлении изменениями или цифровой трансформации — плюс
• Способность работать удалённо из любой точки США с готовностью к командировкам до 40%

Будет плюсом

• Опыт работы в индустрии управления изменениями или трансформации бизнеса
• Знание методологии ADKAR®
• Практика продажи обучающих программ, консультационных услуг и ПО
• Опыта работы в компании-лидере своей отрасли
• Знание международных рынков и культурных особенностей

Условия

• Конкурентный пакет компенсации: базовая оклад + неограниченные бонусы и комиссии (OTE $210,000–$230,000 USD в год)
• Комплексные социальные гарантии: медицинское, стоматологическое, визуальное страхование, страхование жизни и домашних животных
• Программа 401k с_match от компании
• Гибкие оплачиваемые отпуска, праздничные дни и дни волонтёрства
• Доступ к платформе LinkedIn Learning для непрерывного развития
• mostly виртуальная культура с возможностями сотрудничества с коллегами по всему миру
• Участие в мероприятиях команды и внутренних инициативах
• Возможность карьерного роста в международной компании-лидере отрасли

Навыки

• CRM
• Salesforce
• Account Management
• Consultative Selling
• B2B Sales
• Strategic Planning
• Negotiation
• Relationship Building
• MEDDPICC
• Change Management
• Digital Transformation
• Lead Generation
• Pipeline Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложном случае продажи, который вам пришлось закрыть. Как вы управляли несколькими стейкхолдерами?
2. Как вы подходите к построению воронки продаж и управлению pipeline? Какие инструменты используете?
3. Опишите случай, когда вам пришлось отказать потенциальному клиенту или перенаправить его. Почему?
4. Какие метрики успеха вы используете для оценки эффективности своей работы в качестве Account Executive?
5. Как вы адаптируете свою стратегию продаж при работе с разными типами организаций или отраслями?