Sales Development Manager, Enterprise (AMER)

О позиции

Открытая ИИ компания OpenAI ищет менеджера по развитию продаж для управления командой специалистов в области продаж, поддерживающих работу с крупными корпоративными клиентами в регионе Северная Америка. Это фундаментальная руководящая роль внутри организации Enterprise GTM компании, где вы определите подходы к взаимодействию с потенциальными клиентами, превратите интерес к продукту в корпоративные контакты и масштабируете повторяемые процессы генерации лидов. Вы будете тесно сотрудничать с отделами продаж, маркетинга, решениями инженерии и партнёрствами для продвижения стратегии генерации pipelines и формирования будущего роста корпоративного направления.

Чем заниматься

• Руководить, коучить и развивать команду SDR, поддерживающую крупные корпоративные клиентов, вертикальные рынки и стратегические аккаунты по региону AMER
• Обеспечивать высококачественную генерацию пайплайна через аутбонд-проспектинг, квалификацию инбонд-лидов, account-based маркетинг и сигналы от продукта
• Устанавливать операционную дисциплину вокруг метрик активности, конверсии, качества пайплайна и согласованности исполнения
• Тесно работать с Account Directors и руководством по продажам в планировании территорий, приоритизации аккаунтов и развитии возможностей
• Определять масштабируемые плейбуки для SDR по направлениям аутбонд, инбонд, ABM, партнёрские источники и product-led движения
• Коучить SDR по коммуникации с руководителями, проведению исследований аккаунтов и стратегическому проспекингу
• Формировать культуру высокой производительности и сотрудничества в команде с фокусом на непрерывное улучшение
• Работать кросс-функционально с Marketing, Partnerships, Solutions Engineering и Strategy & Operations для оптимизации усилий по генерации пайплайна
• Поддерживать найм, онбординг и риппинг нового таланта SDR при масштабировании организации
• Собирать рыночную обратную связь и инсайты от клиентов и передавать их в организацию GTM

Что ждут

• 6–10+ лет опыта в продажах, бизнес-развитии или ролях GTM
• Опыт управления командами SDR или бизнес-развития в корпоративном SaaS или платформенных бизнес-моделях
• Глубокое понимание корпоративного проспекинга, генерации пайплайна и стратегий аутбонд
• Высоко операционный и основанный на данных подход с опытом управления метриками, воронками конверсии и прогнозирования
• Готовность работать в динамичной среде с высокими темпами роста, эволюционирующими процессами и неопределённостью
• Опыт тесного партнёрства с командами Enterprise Sales в развитии стратегических аккаунтов
• Навыки коучинга и развития сотрудников с ранней карьеры до уровня высокопроизводительных продавцов
• Эффективная коммуникация как с техническими стейкхолдерами, так и с руководителями высшего звена
• Лидерство с высокими стандартами, ответственностью и низкоэгоным мышлением
• Интерес к помощи корпорациям во внедрении трансформационных технологий искусственного интеллекта

Будет плюсом

• Опыт работы с клиентами в секторах Financial Services, Life Sciences, Retail
• Знание продуктов искусственного интеллекта и машинного обучения
• Опыт работы с системами CRM (Salesforce, HubSpot и др.)
• Базовые технические знания о API и платформах разработки
• Предыдущий опыт в стартапах или быстрорастущих технологических компаниях
• Сертификации по методологиям продаж (MEDDIC, Challenger, Sandler и др.)

Условия

• Конкурентоспособная зарплата с возможностью бонусов и комиссионных
• Пакет акций/опционов на компанию
• Комплексный медицинский страхование
• Возможности профессионального развития и роста
• Гибкий график работы и remote-friendly политика
• Доступ к передовым технологиям и инструментам
• Миссия с влиянием на будущее человечества через безопасное развертывание ИИ
• Коллектив единомышленников и лидеров в отрасли

Навыки

• Sales Management
• SDR Coaching
• Pipeline Generation
• Enterprise Prospecting
• Outbound Strategy
• ABM
• CRM Management
• Data Analysis
• Forecasting
• Cross-functional Collaboration
• Account Management
• Leadership
• Communication
• Strategic Planning

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте управления командой SDR и достижениях в развитии продаж
2. Как вы измеряете эффективность команды и какие метрики считаете ключевыми?
3. Опишите ваш опыт коучинга сотрудников и примеры улучшения их показателей
4. Как вы строили стратегию аутбонд-проспекинга для крупных предприятий? Приведите пример успешной кампании
5. Как вы взаимодействуете с другими отделами (маркетинг, продажи, решения) для достижения общих целей?