Network Growth Executive, Enterprise

О позиции

Вы возглавите мультиштатную территорию компании, отвечая за подключение крупных медицинских систем (250+ врачей) к VA Community Care. Ваша цель — от первого контакта до «go-live» провести каждый аккаунт, убедившись, что ветераны действительно могут бронировать прием. Вы будете работать с C-уровнем больниц, координировать работу с VA Medical Centers, управлять процессами в Salesforce и тесно сотрудничать с внутренней командой проекта и технической поддержки.

Чем заниматься

• Управлять территорией из 3–4 основных штатов плюс соседние регионы (~80 enterprise-клиентов)
• Вести 20–25 приоритетных аккаунтов одновременно по критериям VA referral volume и стадии
• Планировать активность на основе документированных потребностей VA: локации, специальности, география и дефицит доступа
• Регулярно путешествовать: встречи с руководителями медсистем, отраслевые конференции, визиты в VA facilities
• Проводить презентации на основе реальных данных VA referral каждого медицинского центра
• Вести переговоры о безопасности, IT-интеграции и рабочих процессах, проводить review требований безопасности
• Координировать онбординг с Project Manager'ом и Network Success Manager, вести еженедельные standups
• Запускать go-live и передавать аккаунт команде Network Success, оставаясь executive sponsor первые 30 дней
• Устанавливать отношения с лидерами VA Medical Center в своих штатах, находить VA champions

Что ждут

• 7+ лет опыта enterprise sales с закрытием сложных многосторонних сделок в здравоохранении или регуляторной отрасли
• Executive presence и доверие со стороны C-suite руководителей медицинских систем
• Опыт ведения длительных продаж с security review, IT-интеграцией и юридическими соглашениями
• Знание EHR платформ (Epic, Oracle Health) и умение объяснять технические требования бизнес-языком
• Организация работы с большим количеством аккаунтов, дисциплинированный pipeline management в Salesforce
• Готовность к регулярным поездкам по мультиштатной территории
• Бакалавр или эквивалентный опыт

Будет плюсом

• Опыт работы с VA, VA Community Care или федеральными медицинскими программами
• Знакомство с администраторами community care сетей и процедурой credentialing провайдеров
• Существующие связи с медицинскими системами, hospital associations или VA лидерами
• Военная служба или личное отношение к veterans

Условия

• Конкурентоспособный базовый оклад + неограниченная комиссия (платится при подписании соглашения и go-live)
• Дополнительный бонус за активных провайдеров при запуске
• Чётко определённая территория с ясными целями и командой поддержки
• Карьера в быстро растущей компании с возможностями расширения территории
• Миссия: каждое подключение открывает новые записи для ветеранов в вашем регионе

Навыки

• Enterprise Sales
• Healthcare Technology
• SaaS Sales
• Epic Integration
• Oracle Health
• Salesforce CRM
• Account Management
• Business Development
• Stakeholder Management
• Contract Negotiation
• Pipeline Management
• Cross-functional Collaboration

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите ваш самый сложный enterprise deal — сколько было стейкхолдеров, какой был цикл сделки и какие барьеры вы преодолели?
2. Как вы планируете территорию, когда у вас 20–25 активных аккаунтов одновременно? Какие приоритеты ставите?
3. Как бы вы approached health system CIO или COO, чтобы убедить их интегрироваться с VA Community Care без существующих отношений?
4. Опишите случай, когда проект застрял в security review или IT-интеграции — как вы решили ситуацию?
5. Какие метрики вы используете для контроля активности аккаунтов и прогнозирования выручки?