Enterprise Account Executive - Grower

О позиции

Вы будете работать в команде Enterprise в Stripe Новая Зеландия, отвечая за развитие отношений с ключевыми клиентами из определённой вертикали. Основная задача — выявлять новые возможности внутри существующей клиентской базы: увеличивать объём платежей, активировать дополнительные продукты, расширять присутствие Stripe across бизнес-единиц и филиалов. Роль ориентирована на "охоту" внутри уже установленных отношений, а не только на привлечение новых клиентов.

Будет плюсом

• Опыт работы в ростущей internet или software компании
• Знания в сфере fintech или платежей
• Международный опыт продаж

Условия

• Работа в одной из ведущих fintech компаний мира
• Конкурентная компенсация с performance-based бонусами
• Возможность работать с крупнейшими предприятиями глобально
• Карьерные возможности внутри растущей компании
• Поддержка от сильной команды Product и Technical экспертов
• Гибкий график и remote-friendly культура
• Обучение и профессиональное развитие

Навыки

• Sales
• Account Management
• Enterprise Sales
• Business Development
• Negotiation
• Strategic Planning
• Customer Relationship Management
• Financial Analysis
• Stakeholder Management
• B2B Sales

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите процесс вашей работы с портфелем существующих enterprise-клиентов. Как вы идентифицируете возможности для расширения?
2. Приведите пример случая, когда вы успешно перевели технические возможности продукта в понятную бизнес-ценность для руководителя высокого уровня.
3. Как вы управляете сложными multi-stakeholder sales cycles? Расскажите о конкретном случае.
4. Какие метрики успеха вы используете для оценки эффективности управления account portfolio?
5. Опишите случай, когда вам пришлось преодолевать resistance при продвижении расширения контракта с текущим клиентом.