Senior Director, Sales US/Canada

О позиции

Вы присоединитесь к внутренней команде Commercial Services, которая является «коммерческим двигателем» управления отелем Americas Managed. Как Старший директор по продажам вы будете нести управленческую ответственность в ключевых областях бизнеса, подчиняясь Директору по продажам США и Канады. Вакансия удаленная с возможностью работы из любого места.

Чем заниматься

• Быть основным коммерческим контактом для владельцев отелей и компаний по управлению активами по всем объектам вашей портфолио
• Управлять и вести команды продаж на уровне отелей, обеспечивая выполнение приоритетных планов действий
• Доставлять целевые показатели доходов, долю рынка и ключевые цели региона
• Разрабатывать стратегические планы продаж для каждого отеля, включая B2B стратегию дохода и ценообразование
• Устанавливать групповые пороги бронирования, политику использования пространства и план взаимодействия с клиентами
• Анализировать конкурентные данные, анализ спроса и управление рыночным смешением
• Сотрудничать напрямую с AVP Operations и Revenue Management Director для руководства регионом
• Посещать объекты коммерческих продаж в рамках порученного региона
• Работать с другими старшими директорами по продажам для достижения годовых целей коммерческих команд
• Достигать бюджетных целей по выручке, целям доли рынка и прогнозам групповых бронирований
• Формировать культуру коммерции Hilton и внедрять основные ценности компании

Что ждут

• Минимум 10 лет профессионального опыта
• Минимум 7 лет опыта в управлении гостиничным бизнесом, продажах или управлении доходами (Revenue Management)
• Знание Delphi, OnQ или PEP, Amaze и актуальных инструментов Microsoft необходимо
• Возможность путешествий до 50% времени
• Опыт управления командами продаж
• Стратегическое мышление и аналитические способности
• Навыки работы с данными и анализа рынка

Будет плюсом

• Опыт работы с современными системами управления доходами (Amaze)
• Продвинутые навыки работы с аналитикой данных
• Многофункциональный опыт в международной среде
• Опыт управления большим портфелем отелей
• Знание дополнительных систем PMS

Условия

• Программы льготного туризма — 110 ночей со значительной скидкой в отелях Hilton по всему миру
• Программа покупки акций сотрудников (ESPP) — инвестируйте в акции Hilton со скидкой 15%
• Платный отпуск по уходу за ребенком — оплачиваемый отпуск для родителей и приемных семей
• Персональная поддержка ухода за семьёй — доступ к услугам concierge для помощи в уходе
• Crisis concierge — единая точка контакта в трудные моменты жизни
• Ресурсы психического здоровья — бесплатный коучинг и поддержка через Employee Assistance Program
• Щедрый оплачиваемый отпуск (PTO) — время для отдыха и восстановления
• Медицинское и социальное страхование — медицинские осмотры, стоматологические услуги, очки
• Финансовая безопасность — пенсионные планы для будущего планирования

Навыки

• Sales Management
• Revenue Management
• Hospitality Management
• Strategic Planning
• Team Leadership
• Market Analysis
• CRM Systems
• Microsoft Office
• Data Analysis

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы подходите к разработке стратегических планов продаж для крупного портфеля отелей?
2. Опишите ваш опыт работы с системами управления доходами (Delphi, OnQ, Amaze). Как вы используете эти инструменты для принятия решений?
3. Приведите пример ситуации, когда вам пришлось управлять командой продаж во время кризиса или сложных экономических условий.
4. Как вы балансируете личные финансовые цели с целями всей команды и компании?
5. Какие методы вы используете для анализа конкурентной среды и адаптации ценовой стратегии?