Director of Enterprise Sales (NYC Preferred)

О позиции

Billd — финтех-компания, которая стремится изменить отрасль с оборотом $1.5 трлн, предоставляя инновационные финансовые и технологические продукты для коммерческих подрядчиков. Мы верим в поддержку «неудачников», потому что никто другой этого не делает. ИИ занимает центральное место в том, как мы строим и работаем. Как директор по корпоративным продажам вы станете лицом программы Turner Accelerated Payment Program — первого в своём роде партнёрства с Turner Construction, крупнейшим генподрядчиком Северной Америки. Это уникальная возможность возглавить высоковлиятельный проект, помогая изменить движение платежей в строительной отрасли.

Чем заниматься

• Драйв роста программы: управление целевыми показателями привлечения клиентов APP и выручки, сопровождение субподрядчиков через весь цикл продаж — от поиска до долгосрочной монетизации
• Операционализация APP: стратегические продажи на всех уровнях организации субподрядчика для полной интеграции APP в основные рабочие процессы, включая тендеры и переговоры с поставщиками
• Обучение и поддержка: разъяснение ценности ранней оплаты в строительстве, предоставление индивидуальной guidance через презентации по капитальному планированию, звонки и выездные встречи
• Взаимодействие со стейкхолдерами Turner: построение и поддержание стратегических отношений с командами Turner по всей стране для расширения доступа к программе, увеличения внутренних референсов и поддержки успеха программы
• Голос клиента: сбор обратной связи, выявление барьеров внедрения, кросс-функциональное сотрудничество для постоянного улучшения исполнения программы
• Отслеживание и отчётность: ведение прозрачной картины воронки и KPI с использованием Salesforce и внутренних инструментов, предоставление insights руководству и проактивная корректировка тактик
• Представление компании: участие в отраслевых конференциях, спонсируемых Turner мероприятиях и региональных саммитах для продвижения программы и повышения осведомлённости среди строительных профессионалов

Что ждут

• 8+ лет опыта полных циклов продаж в финансовом секторе или construction technology
• Доказанный рекорд выполнения и превышения квот в сложных консалтинговых средах продаж
• Опыт работы с субподрядчиками или понимания динамики отношений между генеральным подрядчиком и субподрядчиками
• Способность влиять на множественные стейкхолдеры — от C-suite до менеджеров проектов внутри крупных корпораций
• Сильные навыки презентации и коммуникации, способность переводить финансовые концепции в понятную ценность для строительных бизнесов
• Профицентия в инструментах CRM (например, Salesforce) и цифровых платформах коммуникации (Slack, Zoom)
• Самомотивирующийся подход с гибкостью и настойчивостью для процветания в командной, быстрорастущей стартап-среде

Будет плюсом

• Опыт запуска новых продуктов или вертикалей
• Работа в высокоустойчивых, предпринимательских организациях
• Опыт в fintech или construction technology секторе

Условия

• Конкурентоспособная зарплата $150,000-$200,000 в год плюс комиссия
• Участие в быстрорастущем финтех-стартапе, меняющем отрасль
• Карьерное развитие и возможности внутреннего роста
• Признание команды и cultura work-life balance — мы любим работу и весело проводим время вместе
• 4.4 rating на Glassdoor, более 10 наград как лучший работодатель
• AI-центричная рабочая среда на передовой технологий

Навыки

• Enterprise Sales
• Consultative Selling
• B2B Sales
• Strategic Partnerships
• Stakeholder Management
• C-Level Negotiations
• Salesforce
• Pipeline Management
• Fintech
• Construction Industry Knowledge
• SaaS Sales
• Complex Sales Cycles
• Presentation Skills
• Customer Relationship Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложном цикле корпоративных продаж, который вам приходилось закрывать. Какую стратегию вы использовали для вовлечения множественных стейкхолдеров?
2. Какой у вас был опыт работы с финансовыми продуктами в B2B-секторе? Как вы объясняли финансовые концепции техническим специалистам или людям без финансового бэкграунда?
3. Как вы планируете выйти на рынок строительства через субподрядчиков? С какими потенциальными барьерами внедрения вы можете столкнуться и как будете их преодолевать?