Startups Sales Manager, Platform Partnerships

О позиции

Мы ищем опытного лидера для нашей Platform Sales команды — одного из ключевых направлений роста Stripe. В этой роли вы будете управлять командой Account Executive, специализирующихся на работе с крупными SaaS-платформами, которые интегрируют платежные технологии Stripe в свои решения. Ваша миссия — помочь партнёрам расширить их предложения, а бизнесу Stripe — усилить позиции на рынке. Это роль с высокой степенью автономии, где вы сможете формировать GTM-стратегии и напрямую влиять на продуктовую дорожную карту компании.

Будет плюсом

• Опыт работы в Stripe или похожих финтех-компаниях
• Знание архитектуры интеграций API и платежных систем
• Опыт выхода на международные рынки
• Технический бэкграунд или образование в IT

Условия

• Работа в компании мирового уровня с глобальным влиянием
• Возможность строить процессы и стратегию с нуля
• Конкурентная компенсация и пакеты акций
• Удалённая работа или гибрид (офисы в Чикаго, Нью-Йорке, Сан-Франциско)
• Возможность прямого влияния на продуктовую дорожную карту
• Международное сообщество профессионалов и возможности для роста

Навыки

• Sales Management
• Enterprise Sales
• SaaS Sales
• Team Leadership
• Strategic Planning
• GTM Strategy
• Revenue Growth
• Cross-functional Collaboration
• Pipeline Management
• Executive Relationship Building

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем самом успешном кейсе расширения партнёрства с платформой и роста выручки
2. Как вы оцениваете эффективность воронки продаж своей команды и какие метрики используете?
3. Опишите сложный кейс, когда вы должны были согласовать интересы нескольких стейкхолдеров
4. Как вы строите процесс найма и развития для своих Account Executive?
5. Что бы вы сделали на первых месяцах в Stripe для оценки текущих процессов и выявления точек роста?