vanta

Manager, Sales - EMEA

Удалённо
Dublin, Ireland
Полная занятость
сегодня

Руководитель отдела продаж для команды в быстрорастущей SaaS-компании на рынке EMEA. Отвечает за масштабирование команды и рост выручки в сегменте стартапов.

О позиции

Компания Vanta помогает бизнесу обеспечивать кибербезопасность через автоматизированный мониторинг соответствия стандартам (SOC 2, HIPAA, ISO 27001). Мы расширяем отдел продаж в Дублине для развития присутствия на европейском рынке. Работа гибридная: 3 дня в офисе, 2 дня удалённо. Команда отвечает за привлечение новых клиентов в сегменте малых и средних компаний (1-50 сотрудников).

Чем заниматься

Лидерство и развитие команды Account Executives
Разработка стратегий продаж для роста выручки в EMEA
Анализ метрик эффективности и оптимизация процессов
Коучинг и совместные звонки с сотрудниками
Взаимодействие с маркетингом, продуктом и поддержкой клиентов
Построение outbound-канала лидогенерации

Что ждут

Опыт управления командой продаж в SaaS от 2 лет
Знание методики MEDDPICC и value-based selling
Аналитическое мышление, умение работать с данными
Опыт масштабирования outbound-активностей
Готовность к использованию AI для повышения эффективности
Навыки работы в кросс-функциональных командах

Будет плюсом

Опыт в сфере кибербезопасности
Работа с аудитами соответствия стандартам (SOC 2, ISO)
Президентский английский язык

Условия

Конкурентная зарплата и опционы
100% покрытие медицинских расходов (включая семью)
16 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком
25 дней ежегодного отпуска + неограниченный больничный
Выплаты на пенсию, интернет и мобильную связь
Корпоративные мероприятия и тимбилдинги

Навыки

Sales Management
SaaS Sales
MEDDPICC Framework
Outbound Prospecting
Team Coaching
Revenue Growth
Cross-Functional Collaboration
Value-Based Selling
Data Analysis
AI Implementation

Сложность отбора

4 из 5

Требуется опыт управления командой в SaaS и понимание специфики B2B-продаж для early-stage клиентов

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

500 000 – 850 000 ₽ в месяц

Оценка основана на аналогичных ролях в Дублине для менеджеров продаж в SaaS

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Как вы строите стратегию масштабирования команды продаж в быстро растущей SaaS-компании?
Приведите пример использования данных для оптимизации процессов продаж в вашей предыдущей роли.
Как вы подходите к коучингу сотрудников, которые не достигают целей?
Какой опыт работы с методом MEDDPICC у вас есть и как вы его применяете?
Как вы планируете развивать outbound-канал в условиях ограниченных ресурсов?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно