Enterprise Account Executive

О позиции

Вы будете частью высокопроизводительной команды, которая строит будущее глобальной торговли. Ваша миссия — помогать компаниям любого масштаба оптимизировать их международные цепочки поставок с помощью инновационных технологий Flexport. Каждый день может включать discovery-встречи с потенциальными клиентами, планирование бизнес-стратегий, командировки к складским объектам и обучение коллег лучшим практикам продаж.

Будет плюсом

• Опыт работы с Fortune 500 компаниями или emerging brands
• Готовность к командировкам и работе в разных часовых поясах
• Желание расти в топ-5% sales executives страны

Условия

• Базовая зарплата CAD 91,000–115,000
• Ote (общий целевой доход): CAD 182,000–230,000
• Uncapped accelerators за превышение квот
• Equity grants (опционы/акции)
• Конкурентные социальные benefits
• Команда лучших инвесторов и поддержка миссии компании
• Возможности карьерного роста в растущей компании

Навыки

• B2B Sales
• Supply Chain Management
• Logistics
• Freight Forwarding
• Account Management
• Business Development
• Sales Cycle Management
• CRM
• Negotiation
• Client Relationship Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о случае, когда вы успешно закрыли крупную сделку в B2B продажах. Каковы были ваши ключевые действия?
2. Как вы подходите к discovering потребностей клиента в supply chain? Приведите пример.
3. Опишите случай преодоления возражения от prospect во время sales cycle.
4. Как вы балансируете приоритеты между новыми клиентами и развитием текущих?
5. Что для вас означает успех в роли Enterprise Account Executive?