Sales Engineer, Mid Market - Public Sector

О позиции

Samsara — пионер Connected Operations Cloud, платформы для преобразования физических операций через IoT-данные. Вы будете работать в команде, развивающей решения для автопарков: мусоровозы, городские автобусы, полицейские и пожарные машины, школьные автобусы. Ваша работа напрямую влияет на безопасность дорог, снижение расхода топлива и выбросов, предоставляя единую платформу для подключения операций. Должность подходит тем, кто хочет видеть реальное влияние своей работы на безопасность и эффективность критически важных отраслей.

Будет плюсом

• Опыт скриптинга: Python, Bash, JavaScript или аналогичный язык
• Опыт интеграции через open API
• Опыт работы с клиентами публичного сектора
• Знание CAN bus и PTO приложений в автотранспорте
• Хобби-интерес к электронным системам (home automation, Arduino, Raspberry Pi, автоэлектроника)
• Опыт продаж технических решений через циклы стратегических продаж

Условия

• Конкурентная компенсация: годовое OTE $112,700–$144,900 (база + бонусы)
• Долевой пакет для eligible ролей
• Гибкая удалённая модель работы
• Бюджет на развитие и обучение
• Комплексное медицинское страхование и отпуск по уходу за ребёнком
• Культура high-performance команды

Навыки

• IoT
• telematics
• cloud
• API
• Python
• Bash
• JavaScript
• CAN bus
• electrical systems
• networking
• system integration
• hardware
• computer vision
• automation
• pre-sales
• technical consulting
• sales enablement

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте работы с IoT-устройствами и cloud-платформами. Какой проект был наиболее сложным?
2. Как вы адаптируете технические объяснения для нетехнических клиентов?
3. Опишите ситуацию, где вам пришлось интегрировать системы через API. Какие инструменты использовали?
4. Почему вы хотите работать именно с публичным сектором (госорганы, школы, города)?
5. Как вы строите отношения с заказчиками в длительных продажах?