Business Development Manager - Leak Detection

О позиции

Это позиция полевого специалиста, основанного в США с гибкостью в расположении при условии близости к крупному аэропорту. Вы будете представлять технологии обнаружения утечек Emerson, включая анализаторы квантового каскадного лазера Quantum Cascade Laser Analyzers, работая самостоятельно и в сотрудничестве с менеджерами по работе с ключевыми клиентами. Роль требует 40%+ командировок по Северной Америке для продвижения продуктов и развития рынка.

Чем заниматься

• Идентификация и развитие новых бизнес-возможностей в области решений по обнаружению утечек на назначенных рынках и территориях
• Выступление в качестве эксперта по технологиям обнаружения утечек, проведение технических презентаций и обсуждений с заказчиками
• Проведение демонстраций продукта, оценка клиентов и валидационные мероприятия для демонстрации ценности решений
• Полный цикл управления продажами — от первичного контакта и квалификации через разработку предложений до заключения сделок
• Разработка стратегических планов по работе с клиентами совместно с менеджерами по аккаунтам
• Сотрудничество с кросс-функциональными командами продаж, маркетинга, инженерии и product management
• Сбор обратной связи от клиентов и анализ трендов индустрии для выявления новых возможностей
• Ведение точных записей о возможностях, прогнозов и активности клиентов в CRM-системах

Что ждут

• Бакалавр инженерии или технической специальности
• Минимум 4 года опыта в индустрии, из них 2 года в продажах или маркетинге
• Готовность к 40%+ командировкам
• Юридическое право на работу в США (спонсирование визы не предоставляется)
• Навыки проведения технических презентаций
• Способность посещать и проводить аудит промышленных площадок

Будет плюсом

• Опыт продажи упаковочного и перерабатывающего оборудования в пищевой промышленности
• Опыт в отрасли аэрозольной розливной техники или процесс-контроля
• Знание систем отбора проб для process analytical instruments
• Умение работать в средах с ограниченной доступностью промышленных объектов

Условия

• Конкурентная базовая зарплата на уровне локального рынка
• Бонусы по результатам annual merit review процесса
• Комплексное медицинское страхование с стоматологической и зрительной поддержкой
• Программа помощи сотрудникам Employee Assistance Program
• План накоплений 401(k)
• Возмещение обучения tuition reimbursement
• Гибкий график отпусков, включая оплачиваемый родительский отпуск
• Группы ресурс сотрудников и программы признания заслуг
• Инвестиции в профессиональное развитие через менторство, обучение и лидерские возможности

Навыки

• Business Development
• Technical Sales
• Industrial Equipment Sales
• Food & Beverage Industry
• Aerosol Packaging
• Process Control Systems
• Customer Relationship Management
• CRM
• Sales Pipeline Management
• Lead Generation
• Account Planning
• Product Demonstrations
• Stakeholder Management
• Market Analysis
• Proposal Development
• Negotiation