Field and Account Effectiveness Director- West

О позиции

Gilead Sciences более 35 лет борется с серьёзными заболеваниями, создавая инновационные терапии для пациентов во всём мире. В этом роли вы будете стратегическим партнёром регионального руководства, обеспечивая рост бизнеса через данные, эффективность полевых команд и управление ключевыми клиентами. Вы трансформируете организационные приоритеты в практические стратегии, управляете сложными инициативами с высокой автономией и становитесь ключевой фигурой в развитии культуры подотчётности и excellence исполнения.

Чем заниматься

• Разрабатывать стандарты, фреймворки и масштабируемые решения для улучшения исполнения полевых операций и управления ключевыми клиентами
• Использовать рыночную, клиентскую иperformance insights для выявления возможностей, прогнозирования рисков и консультирования руководителей
• Трансформировать долгосрочные бизнес-цели в понятные полевые, учётные и go-to-market стратегии с чёткими метриками успеха
• Вести сложные высокоприоритетные инициативы с широкой автономией, создавая инновационные подходы
• Выступать основным связующим звеном между региональным руководством и Национальной стратегией продаж и операционной деятельности
• Оценивать performance indicators, рекомендовать корректирующие действия и укреплять дисциплину исполнения
• Выстраивать компетенции полевых и учётных менеджеров через консультации, обучение и обмен лучшими практиками

Что ждут

• Бакалаврская степень и 12+ лет релевантного опыта в фармацевтике, биотехнологиях, здравоохранении или коммерческих операциях; либо магистр/MBA с 10+ лет
• Минимум 3 года опыта руководства людьми, доказанная успешность коучинга развития высокорезультативных команд
• Экспертиза в эффективности поля и учётов, управлении ключевыми клиентами, коммерческом совершенствовании или смежных дисциплинах
• Доказанный успех использования данных, анализа и творческого подхода для решения сложных проблем и улучшения коммерческих показателей
• Способность работать с широкой консультативной направленностью, инициировать работу независимо и достигать долгосрочных целей с минимальным надзором
• Сильный бизнес-акьюмен и суждение в формировании рекомендаций, влияющих на финансовые результаты и репутацию организации
• Подтверждённая исполнительская эффективность — чёткая коммуникация сложных вопросов, выравнивание разнообразных стейкхолдеров, представление организации
• Доказанная способность трансформировать стратегию в действие, управлять изменениями и влиять на старших заинтересованных лиц в матричной организации
• Готовность регулярно путешествовать для взаимодействия с полевыми командами, клиентами и кросс-функциональными партнёрами

Будет плюсом

• Лидерский опыт в поле, ВИЧ/специализированные лекарства или запуск продуктов предпочтителен
• Опыт работы в фармацевтике/биотехе особенно ценится

Условия

• Конкурентная заработная плата $205,615–$266,090 годовых (до бонусов)
• Дискреционный ежегодный бонус и долгосрочные стимулы в акциях
• Расширенный пакет страхования (медицинское, стоматологическое, зрение, жизнь)
• Платный отпуск и дополнительные льготы
• Возможность работать в миссионерской компании, меняющей жизни пациентов
• Культура инклюзивности и разнообразия перспектив

Навыки

• Strategic Planning
• Account Management
• Sales Operations
• Data Analytics
• Business Intelligence
• Leadership Development
• Stakeholder Management
• Cross-functional Collaboration
• Performance Management
• Change Management
• Healthcare/Pharmaceutical Industry Knowledge
• Commercial Strategy
• Team Coaching
• Executive Communication
• Go-to-Market Strategy

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы трансформируете долгосрочные бизнес-стратегии в практические полевые и учётные планы с измеримыми показателями успеха?
2. Расскажите о примере, когда вы использовали данные для выявления рисков или возможностей и как это повлияло на принятие решений.
3. Как вы строили компетенции в команде через консультации и обучение? Приведите конкретный пример.
4. Опишите ситуацию конфликта приоритетов между различными отделами — как вы выравнивали стейкхолдеров?
5. Какие масштабные инициативы вы вели самостоятельно без детального надзора и какие были результаты?