JobPathDatabricks
Sr. Technology Partner Director, Security & Observability ISV Partnerships
- United States
- 3 дн. назад
Databricks ищет руководителя партнёрских отношений в области безопасности и мониторинга (Security & Observability ISV Partnerships) для масштабирования глобальной экосистемы интеграций с ведущими вендорами. Роль требует сочетания технических знаний и бизнес-стратегии, опыта работы с облачными платформами и глубинного понимания рынка кибербезопасности.
О позиции
Как Head of Security & Observability ISV Partnerships вы будете строить и развивать глобальную партнёрскую экосистему, делая Databricks лучшей платформой для запуска workload’ов безопасности и observability. Вам предстоит работать с ключевыми ISV-партнёрами в области кибербезопасности (идентификация, endpoint-защита, governance, compliance, защита данных, обнаружение угроз) и observability (логи, мониторинг, APM, телеметрия), создавать интеграции, совместно разрабатывать GTM-стратегии и помогать клиентам раскрывать ценность комбинации Databricks с ведущими партнёрами по безопасности и мониторингу.
Будет плюсом
- Опыт работы в hyperscalers (AWS, Azure, GCP)
- Опыт работы в leading cybersecurity или observability ISV компаниях
- Technical acumen для работы с Product и Engineering командами по интеграциям в identity, governance, logging и monitoring
Условия
- Работа в одной из fastest-growing SaaS компаний мира с valuation среди top 5 private companies
- Глобальная платформа Data + AI Platform, используемая более чем 20,000 организаций worldwide, включая 70% Fortune 500
- Comprehensive benefits и perks от компании
- Возможность annual performance bonus, equity и participation в growth trajectory company
- Офисы по всему миру с headquarters в San Francisco
Навыки
- Cloud Computing
- Cybersecurity
- Data Governance
- API Integration
- Go-to-Market Strategy
- Partner Management
- Business Development
- Enterprise Software
- Identity and Access Management
- Application Performance Monitoring
- Log Management
- Threat Detection
- Compliance Management
- SaaS
- Strategic Partnerships
- Product Management
- Sales Enablement
- Cross-functional Leadership
- Stakeholder Management
- Negotiation
Сложность отбора
Высокая сложность: требуется 10+ лет опыта в сложных корпоративных партнёрствах, deep domain expertise в security/observability, способность управлять отношениями на уровне C-level и влияние на продуктовую стратегию крупной технологической компании
Оценка JobPathЗарплата по рынку
1 300 000 – 1 600 000 ₽ в месяц
Оценка по зоне США 2: $191,150/год медиана, конвертировано в рубли по курсу ~92 RUB/USD. Включает base salary плюс возможность bonus и equity
Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателяМогут спросить на собеседовании
- Расскажите о вашем опыте запуска ISV интеграций в security или observability пространстве с гиперайзерами — какие challenges были наиболее сложными и как вы их решали?
- Как вы строите relationship с ISV-партнёрами, когда у вас есть co-opetition dynamics — например, партнёр одновременно ваш конкурент в некоторых областях?
- Приведите пример, когда вам пришлось influence product roadmap через partnership insights — что было вашим аргументом и какой result это принесло?
- Как вы segmentируете и prioritизируете ISV-партнёров при ограниченных ресурсах? Какие criteria используете?
- Расскажите о случае, когда joint GTM motion не достигла targets — что пошло не так и что вы извлекли из этого?
Прорепетировать это собеседование
Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.
Начать бесплатноСохрани похожие вакансии
Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.
Сохранить фильтр