Enterprise Core Account Executive, UK

О позиции

Samsara — публичная компания (NYSE: IOT), пионер Connected Operations Cloud. Платформа помогает организациям использовать данные IoT для улучшения безопасности, эффективности и устойчивости физических операций в сельском хозяйстве, строительстве, логистике и производстве. Мы формируем будущее физической инфраструктуры планеты и предлагаем команде возможность масштабного влияния. Вакансия позиционируется как уникальная возможность продавать продукт на недообслуживаемом рынке с прямым контактом к лидерам бизнеса.

Чем заниматься

• Развивать отношения уровня executive в стратегических названных аккаунтах
• Вести клиентские взаимодействия end-to-end: от prospecting и qualification до закрытия
• Демонстрировать excellent solution-based sales process в сложных кампаниях
• Работать с multiple stakeholders на C-Level уровне
• Проводить POCs, управлять trials, вести multi-faceted pricing negotiations
• Выступать за принципами культуры компании: Focus on Customer Success, Build for the Long Term, Adopt a Growth Mindset, Be Inclusive, Win as a Team

Что ждут

• 5+ лет опыта в full-cycle closing sales роли
• Подтверждённый expertise в winning new business logos через repeatable sales motion
• Опыт strategic outbound prospecting, особенно через inside sales
• Трек рекорда consistent quota over-achievement в Enterprise level accounts
• Опыт работы с enterprise deal sizes ($100k+ ARR)
• Value based selling подход
• Отличные interpersonal skills, умение thrive в dynamic, fast-paced environment
• Готовность работать remotely из UK с occasional travel к клиентам

Будет плюсом

• SaaS sales experience
• Experience working with line of business stakeholders (Operations, Finance, IT)
• MEDDIC experience или аналогичные methodology (Sandler Pain Funnel etc)
• Awards for top achievement (President's club, Winner's circle, Top 10%)
• Passion for the world of operations

Условия

• Above-market total compensation через base salary, performance-based bonus/variable pay и equity
• Flexible employee-led remote model
• Professional development stipend
• Comprehensive health and parental leave plans
• Autonomy и support для impact в публичной высоко-растущей компании
• Opportunity earn above-market compensation over time

Навыки

• Sales
• Account Management
• B2B Sales
• Enterprise Sales
• Strategic Selling
• CRM
• Salesforce
• MEDDIC
• Consultative Selling
• Pipeline Management
• Negotiation
• Stakeholder Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самой сложной enterprise сделке, которую вы закрывали. Как вы выстраивали работу с multiple stakeholders?
2. Как вы обычно проводите prospecting и qualification потенциальных клиентов на enterprise сегмент? Какие каналы используете?
3. Опишите ситуацию, когда вы должны были провести negotiation по multi-faceted pricing. Как вы защищали ценность решения?
4. Как вы оцениваете pipeline и прогнозируете закрытие сделок? Какие methodology используете?
5. Что для вас значит «Build for the Long Term» в контексте продаж и почему это важно?