Senior Product Marketing Manager - Lending

О позиции

Мы подходим к кредитованию так же, как Флоренс Нолл подошла к дизайну интерьеров — как к целостной системе, а не набору отдельных продуктов. В Mercury мы не просто выводим финансовые продукты на рынок. Мы думаем о том, как кредитование вписывается в более широкий финансовый опыт, помогая амбициозным компаниям получить необходимый капитал для роста без выхода за пределы их финансового экосистемы. Кредитование — важная и растущая часть бизнеса Mercury с значительными возможностями впереди.

Чем заниматься

• Разработка маркетинговой стратегии кредитования Mercury
• Выявление крупнейших рыночных возможностей, определение целевых аудиторий и конкурентного позиционирования
• Проведение исследований клиентов и конкурентный анализ для выявления неудовлетворённых потребностей
• Управление позиционированием и messaging для продуктов кредитования
• Преобразование сложных финансовых концепций в понятные истории о ценности предложений Mercury
• Руководство go-to-market стратегией для продуктов кредитования
• Партнёрство с Product, Credit, Growth и Revenue командами для вывода новых возможностей на рынок
• Координация с Sales и Relationship Management для привлечения квалифицированных клиентов
• Анализ эффективности и выявление возможностей улучшения на основе данных

Что ждут

• 8+ лет профессионального опыта, включая 5+ лет в product marketing
• Доказанный опыт управления go-to-market стратегиями и коммерческими результатами
• Отличные fundamentals product marketing: исследования клиентов, конкурентный анализ, позиционирование, релизы
• Сильные коммерческие инстинкты и понимание вклада в acquisition, adoption и revenue
• Способность глубже изучать сложные продукты и переводить технические концепции в compelling stories
• Навыки влияния на senior cross-functional партнёров и работы в условиях неопределённости
• Самостоятельность в постановке целей и переходе от стратегии к execution
• Опыт в lending, business financing, B2B fintech или сложном продуктом категории будет преимуществом

Будет плюсом

• Опыт в lending или бизнес-финансировании
• Знание B2B fintech и финансовых услуг
• Предыдущий опыт работы в SaaS компаниях
• Понимание credit risk и financial services domains
• Опыт работы с международными рынками

Условия

• Конкурентная базовая зарплата и equity (stock options/RSUs)
• Возможности для развития и масштабирования нового направления продукта
• Работа с senior leaders across Product, Credit, Marketing и Revenue
• Финтех-продукт с высоким потенциалом роста
• Культура diversity & belonging
• Гибкие условия работы для сотрудников в США и Канаде
• Доступ к современным инструментам и ресурсам для достижения результатов

Навыки

• Product Marketing
• Go-To-Market Strategy
• Competitive Analysis
• Market Research
• Positioning
• Messaging
• B2B Marketing
• Financial Services
• Fintech
• Customer Insights
• Strategic Planning
• Cross-functional Leadership
• Sales Enablement
• SaaS
• Revenue Growth

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о примере, где вы определили go-to-market стратегию для продукта с нуля — какие были вызовы и результаты?
2. Как вы проводите research клиентов и превращаете insights в product priorities? Приведите пример.
3. Как вы работаете с ambiguous situations и influencing senior partners из разных teams?
4. Расскажите о кейсе, где вы translating complex technical concepts в compelling stories для аудитории.
5. Какие метрики growth вы отслеживаете в product marketing и как они связываются с business outcomes?