Senior Key Accounts Manager

О позиции

Команда Hotels Enterprise работает над масштабированием присутствия Airbnb в гостиничном секторе. Ваша задача — выстраивать долгосрочные стратегические отношения с крупнейшими партнёрами, превращая знакомства в активные контракты с реальным ростом бронирований и выручки. Вы станете ключевым связующим звеном между партнерами и внутренними командами Airbnb.

Будет плюсом

• Опыт работы в HotelTonight или схожих OTA-платформах. Понимание connectivity and technical integration между системами отелей и платформ. Знание рынка гостеприимства Нидерландов/Европы. Операционный опыт в hospitality sector.

Условия

• Гибкий график и возможность работы из офиса в Амстердаме. Конкурентоспособный пакет компенсации: базовый оклад + bonus + equity. Полный social benefits package. Employee Travel Credits для личных путешествий. Инвестиции в professional development и карьерный рост. Работа в международной компании с разнообразной culture. Включённость в inclusive & belonging initiatives компании.

Навыки

• Account Management
• Key Account Management
• Strategic Partnerships
• Business Development
• Contract Negotiation
• C-Level Relationship Management
• Data Analysis
• Revenue Management
• Sales Strategy
• Hospitality Industry
• B2B Sales
• Stakeholder Management
• Account Planning
• Performance Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем самом значимом закрытии сложной сделки с ключевым партнёром в прошлом опыте. Какую роль вы играли на каждом этапе?
2. Как вы управляете балансом между стратегическими инициативами и операционной рутиной в работе с портфелем ключевых клиентов?
3. Приведите пример, когда вы должны были повлиять на C-level лидера внутри компании ради интересов внешнего клиента. Что было сделано?
4. Как вы используете данные при принятии решений по развитию партнёрских отношений? Приведите конкретный кейс.
5. Как вы строите relations с новыми клиентами, которых вы ранее не знали? Какой ваш framework для onboarding?