Vice President, Business Development

О позиции

Techne Media — медиакомпания, помогающая клиентам охватывать аудитории на всех экранах с опорой на данные. Компания исповедует screen-agnostic подход: вместо традиционного деления на «диджитал» и «классику» она задаётся вопросом «где находится аудитория и как её достичь», используя публичные и проприетарные данные о медиапотреблении и психографии. Позиция вице-президента по развитию бизнеса предполагает лидерство в развитии продаж, управление стратегическими партнёрствами и работу в первую очередь с клиентами из политической сферы, публичных дел и некоммерческого адвокаси.

Будет плюсом

• Опыт работы с политическими кампаниями, фирмами публичных дел или адвокаси-организациями
• Понимание бюджетных циклов и ключевых стейкхолдеров политической рекламы
• Предпринимательский опыт построения бизнеса с нуля в быстрорастущей среде

Условия

• Роль на уровне вице-президента с широкими полномочиями и влиянием на стратегию компании
• Работа в динамичной, ориентированной на рост медиакомпании
• Возможность формировать клиентскую базу и партнёрства в уникальной нише политической и публичной рекламы
• Сотрудничество с экспертными командами Ad Engineers и Ad Operations
• Предпринимательская культура, ценящая инициативу, любопытство и лидерство

Навыки

• Business Development
• Digital Advertising
• Programmatic Advertising
• DSP
• Google Ads
• Xandr
• The Trade Desk
• Roku OneView
• Paid Social
• Facebook Ads
• LinkedIn Ads
• Audience Targeting
• Audience Segmentation
• Google Analytics
• Looker Studio
• Datorama
• Funnel.io
• Google Workspace
• Sales Strategy
• Pipeline Management
• Ad Tech
• Account Management
• Data-Driven Marketing
• CRM

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите сделку, которую вы закрыли в политическом или публичном сегменте: как выглядел цикл продаж и какие специфические возражения вам пришлось преодолеть?
2. Как вы объясняете разницу между DSP-платформами (например, The Trade Desk vs. Xandr) клиенту, далёкому от технологий?
3. Как вы выстраиваете пайплайн с нуля в новой вертикали? Какие инструменты и процессы вы используете для проспектинга и квалификации лидов?
4. Расскажите о ситуации, когда стратегия продаж, которую вы разработали, не сработала. Что вы изменили?
5. Как вы координируете работу между командой продаж и внутренними командами (Ad Operations, Ad Engineers) при подготовке сложного предложения для клиента?