Senior Enterprise Account Executive

О позиции

Instacart Insights (ранее Eversight) — лидер в области оптимизации промоакций на основе ИИ и оценки эффективности продаж. Мы помогаем ведущим компаниям, таким как Coca-Cola и Hershey, повышать рентабельность маркетинговых расходов и понимать изменения в поведении потребителей. Как член команды Enterprise, вы будете продавать программные решения и продукты на базе данных, которые трансформируют подход к планированию и оценке торговых промоушеней.

Будет плюсом

• Понимание рынка Consumer Panel и Scanner Data для CPG
• Знание функций Trade Marketing и Revenue Growth Management
• Опыт оценки эффективности in-store торговых промоакций
• Положительные рекомендации от предыдущих клиентов

Условия

• Рыночная конкурентная компенсация и пакет льгот
• Оплата по формуле OTE: $306K-$323K USD (год)
• Sales Incentive Plan с выплатой по результатам
• Акционерный грант при найме и ежегодные обновления
• Гибкий формат работы Flex First (удалённо или в офисе)
• Возможности профессионального роста

Навыки

• Enterprise Sales
• SaaS Sales
• CPG Sales
• B2B Sales
• Account Management
• Sales Forecasting
• Pipeline Management
• CRM
• Salesforce
• Outreach
• LinkedIn Navigator
• ZoomInfo
• Negotiation
• Presentation Skills
• Cold Calling
• Deal Closure

Могут спросить на собеседовании

1. Почему вы хотите работать именно в Instacart Insights?
2. Как вы управляете сложными многоуровневыми циклами продаж?
3. Приведите пример самой сложной сделки, которую вы закрыли. Что делала эта сделка особенной?
4. Как вы идентифицируете и развиваете отношения с C-level стейкхолдерами?
5. Какие подходы вы используете для преодоления возражений от технических лиц и финансовых директоров?