Enterprise Account Executive EU (B2B)

О позиции

Nebius Academy (платформа от TripleTen) помогает компаниям и профессионалам развивать карьеру через обучение в области Data Science, машинного обучения и генеративного AI. Мы ищем опытного Enterprise Account Executive для расширения портфеля B2B-клиентов в Европе и выхода на новые рынки. Роль требует активного поиска клиентов, управления сложными сделками и построения долгосрочных отношений с ключевыми лицами, принимающими решения.

Чем заниматься

• Активный поиск и привлечение новых клиентов (80% времени), работа с корпорациями оборотом более $1 млрд; формирование воронки продаж через холодные звонки, email, LinkedIn, мероприятия; исследование компаний и выход на нескольких лиц, принимающих решения; полное управление циклом сделки от первого контакта до закрытия; разработка бизнес-кейсов для внутренних промоутеров клиента; участие в переговорах, согласованиях и заключение контрактов; совместная работа с командой SDR над стратегиями привлечения и конверсией лидов; анализ рынка и корректировка подходов к продаже на основе данных.

Что ждут

• Не менее 3 лет опыта B2B-продаж, включая 2 года в SDR/BDR и 1 год в роли Account Executive; опыт работы с Mid-Market и Enterprise-клиентами; успешные примеры сделок с годовым ACV от $40K; активный outbound-опыт (холодные звонки, письма, соцсети); умение управлять многоуровневыми процессами продаж; опыт работы в компаниях ранней стадии развития или с более чем 200 сотрудниками; готовность к удалённой работе и гибкости процессов.

Будет плюсом

• Опыт в технологических компаниях, понимание основ Data Science или AI; опыт работы в международных командах; владение CRM-системами и инструментами аналитики продаж.

Условия

• Конкурентная зарплата + комиссионные; полная удалённая занятость; международное сотрудничество с командами Европы, США и Латинской Америки; современные цифровые инструменты; измеримые результаты через успех студентов.

Навыки

• Sales Prospecting
• B2B Sales
• Account-Based Marketing
• Pipeline Management
• CRM Systems
• LinkedIn Sales Navigator
• Cold Outreach
• Negotiation
• Enterprise Sales

Могут спросить на собеседовании

1. Приведите пример самой сложной сделки, которую вам удалось закрыть. Что стало ключевым фактором успеха?
2. Как вы организуете работу с несколькими стейкхолдерами внутри крупной организации?
3. Какие метрики вы используете для оценки эффективности своих outbound-стратегий?
4. Как вы достигаете выполнения квот при работе с длительным циклом продаж Enterprise-клиентов?