Client Partner, X

О позиции

Вы будете работать над ростом рекламных возможностей X в одном из ключевых рынков Ближнего Востока — Саудовской Аравии. Роль требует проактивного подхода, умения выстраивать долгосрочные отношения с крупными клиентами и агентствами, а также способности трансформировать вызовы клиентов в измеримые бизнес-возможности. Вы станете доверенным советником для брендов и медиаагентств, помогая им достигать целей брендинга и performance-маркетинга через рекламные решения платформы.

Чем заниматься

• Управление существующим портфелем рекламодателей и агентств, выявление новых возможностей продаж
• Построение стратегических отношений с сенйорными стейкхолдерами брендов и медиаагентств
• Разработка консультативных рекламных решений на основе маркетинговых целей клиентов
• Стратегическое планирование аккаунтов, управление воронкой продаж и точное прогнозирование выручки
• Анализ результатов кампаний и рекомендации по оптимизации для увеличения рекламных инвестиций
• Сотрудничество с внутренними командами и платформами для предоставления эффективных клиентских решений

Что ждут

• 4+ года опыта в продажах цифровой рекламы, медиапродажах или ad tech
• Глубокое знание рекламной экосистемы Саудовской Аравии
• Продвинутые навыки бизнеса-развития и управления аккаунтами
• Значимая сеть контактов среди рекламодателей и медиаагентств
• Понимание форматов рекламы, таргетинга, метрик и атрибуции
• Отличные навыки консультативных продаж, переговоров и презентаций
• Свободное владение английским и арабским языками
• Самостоятельность, устойчивость и коммерческая ориентированность

Будет плюсом

• Устоявшаяся сеть сенйорных лиц принятия решений среди саудовских брендов и агентств
• Опыт продаж цифровых рекламных решений через глобальные платформы
• Знакомство с рекламными продуктами X и paid social
• Доказанный опыт превышения продажных квот и расширения портфеля клиентов
• Опыт проведения квартальных обзоров бизнеса и разработки joint business plans
• Навыки работы с CRM-системами типа Salesforce

Условия

• Работа с одной из самых узнаваемых социальных платформ мира
• Ответственность за стратегические клиентские отношения и рост выручки
• Профессиональное развитие в области цифровой рекламы и консультативных продаж
• Международная среда с мультикультурной командой
• Возможность сыграть ключевую роль в расширении рекламных партнёрств в Саудовской Аравии

Навыки

• Digital Advertising Sales
• Account Management
• Business Development
• Strategic Account Planning
• Negotiation
• CRM Software
• Data Analysis
• Campaign Optimization
• Revenue Forecasting
• Bilingual Communication
• Presentation Skills
• Sales Pipeline Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте управления портфелем рекламодателей и достижениях в росте выручки
2. Как вы строите отношения с сенйорными клиентами и какие техники используете для выявления их потребностей
3. Какие вызовы вы встречали при выходе на новый рынок или расширении присутствия бренда
4. Как вы оцениваете эффективность рекламных кампаний и используете insights для оптимизации
5. Расскажите о случае, когда вы превратили вызов клиента в бизнес-возможность