Sales Executive

О позиции

Simulint нанимает Account Executive для развития нового бизнеса в рамках платформы BlueSphere — управляемой платформы кибербезопасности и IT-услуг. Вы будете вести полный цикл привлечения новых клиентов: работать с лидами от партнерских каналов, конвертировать входящие заявки и самостоятельно генерировать outbound-возможности. Роль требует уверенных навыков ведения переговоров, технической грамотности и дисциплинированной работы в CRM.

Чем заниматься

• Управлять воронкой лидов из партнёрских каналов и конвертировать входящие запросы
• Вести прямой аутбунд в целевые вертикали: финансы, общепит, кредитные союзы, пансионы для пожилых, инвестиционные фирмы
• Готовить и презентовать коммерческие предложения по всем четырем направлениям BlueShield (Shield, Fabric, LatticeAI, Pulse)
• Представлять компанию на встречам с партнёрами и квартальных обзорах
• Отслеживать кампании и атрибуцию лидов в HubSpot
• Вести полные актуальные записи о сделках: статус, сумма, дата закрытия, приоритет, тип дохода

Что ждут

• Опыт B2B-продаж от 2 лет; опыт в кибербезопасности, MSSP или IT-услугах — сильный плюс
• Подтверждённая способность закрывать новые логотипы без микроменеджмента
• Готовность к структуре компенсации с комиссионной частью
• Сильные навыки письменной и устной коммуникации; умение переводить технические особенности в ценность для клиента
• Дисциплина в работе с CRM; опыт HubSpot предпочтителен
• Понимание возможностей автоматизации продаж внутри CRM

Будет плюсом

• Технический бэкграунд или сертификаты в области информационной безопасности
• Опыт работы в вендорах или Managed Security Service Providers (MSSP)
• Знание американского рынка B2B в сфере кибербезопасности
• Опыт построения процессов продаж в fast-growing startup

Условия

• Конкурентная базовая зарплата + комиссия + incentives
• Работа с перспективной продуктовой линией BlueSphere
• Возможность прямого влияния на рост компании
• Партнёрская экосистема и готовые каналы лидогенерации
• Карьерный рост в быстрорастущем стартапе

Навыки

• Sales
• Business Development
• B2B Sales
• Account Management
• Cybersecurity
• HubSpot
• CRM
• Pipeline Management
• Outbound Prospecting
• Proposal Writing
• Cold Calling
• Negotiation
• Lead Generation
• SaaS
• MSP

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самой сложной сделке, которую вы закрыли самостоятельно. Какие этапы были самыми проблемными?
2. Как вы подходите к холодным звонкам в высококонкурентной нише? Приведите пример успешного кейса.
3. Как вы организуете работу в CRM? Какой отчётность ведёте и почему это важно?
4. Что для вас значит перевести техническое решение в бизнес-ценность для клиента? Пример из практики.
5. Как вы оцениваете эффективность своей воронки продаж? Какие метрики отслеживаете регулярно?