Sr. Manager, GTM Cloud NGFW

О позиции

Роль основателя стратегии выхода на рынок для нашего флагманского продукта — Cloud NGFW, первого корпоративного файрвола, нативно интегрированного в основные облачные платформы (AWS, Azure). Вы будете работать в гибридной команде, которая ценит доверие, подотчётность и общий успех, используя ИИ и автоматизацию для масштабирования операций и оптимизации процессов продаж.

Чем заниматься

• Разрабатывать и исполнять GTM-стратегии для решений SaaS, включая анализ рынка, позиционирование продукта и взаимодействие с клиентами
• Выявлять высокопотенциальные аккаунты и collaborating с командой field для запуска GTM-программ, включая discovery, разработка proposal и питчинг клиентам
• Проектировать и внедрять AI-driven автоматизацию и рабочие процессы для масштабирования GTM-операций и максимизации эффективности команды
• Создавать масштабное обучение по Enterprise Agreement, процессу продаж и лучшим практикам
• Работать кросс-функционально с Product, Marketing, Sales и Sales Ops для разработки стратегий Enterprise Agreement
• Анализировать данные для разработки стратегий и рекомендаций, строить убедительные презентации для различных аудиторий, включая исполнительное руководство
• Обеспечивать предсказуемое прогнозирование, измерять успех и отчитываться о показателях

Что ждут

• 7+ лет опыта в GTM-стратегии, стратегии продаж или Sales Operations либо аналогичный опыт
• Прямой опыт работы с клиентами и сотрудничество с командами продаж для создания proposals и ведения переговоров
• Доказанный опыт влияния на команды продаж и управления проектами
• Опыт разработки и исполнения GTM-стратегий для SaaS-решений
• Отличные коммуникативные навыки: способность объяснять технические и коммерческие концепции как внутренним, так и внешним стейкхолдерам

Будет плюсом

• 3+ года опыта в топовом консалтинге, private equity или top-tier tech strategy / 'bizops' функциях
• 3+ года опыта в SaaS, B2B технологиях и/или кибербезопасности
• Опыт использования ИИ и автоматизации для масштабирования бизнес-процессов
• Понимание архитектуры облачных платформ (AWS, Azure)

Условия

• Конкурентоспособная годовая зарплата ($167,300–$270,600)
• Бонусы и restricted stock units
• Возможность удалённой работы в гибридной модели
• Корпоративная культура доверия, accountability и общего успеха
• Использование передовых технологий и ИИ в работе
• Карьерный рост в лидерской позиции в сфере кибербезопасности

Навыки

• GTM Strategy
• Sales Strategy
• SaaS Sales
• Cybersecurity
• Cloud Computing
• AWS
• Azure
• Sales Operations
• Account Management
• Enterprise Agreements
• AI Automation
• Cross-functional Leadership
• Executive Communication
• Market Analysis
• Forecasting
• Team Enablement

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы разрабатываете и исполняете GTM-стратегии для сложных технических продуктов в сфере кибербезопасности?
2. Приведите пример, как вы использовали ИИ или автоматизацию для масштабирования продаж или операций?
3. Как вы строите кросс-функциональное взаимодействие между Product, Marketing, Sales и Sales Ops?
4. Как вы измеряете успех GTM-программ и какие метрики используете?
5. Опишите случай, когда вам пришлось объяснить сложные технические концепции исполнительному руководству или внешним клиентам