Enterprise Sales Director, Financial Services

О позиции

Компания Sierra создаёт платформу для улучшения клиентского опыта бизнеса с помощью искусственного интеллекта. Мы работаем в сфере финансовых услуг — от традиционных банков до необанков и страховых компаний. Наша команда помогает клиентам выстраивать стратегии использования ИИ и строить современные инструменты, которые работают в самые важные моменты жизни людей: одобрение ипотеки, обнаружение мошеннических операций, утеря карты и другие ситуации. Co-founders компании Bret Taylor (ранее со-CEO Salesforce, CTO Facebook, один из ранних продуктовых менеджеров Google) и Clay Bavor (18 лет в Google, возглавлял Google Labs, Project Starline, Google Lens). Офисы находятся в Сан-Франциско, Атланте, Нью-Йорке, Лондоне, Париже, Мадриде, Мюнхене, Сингапуре, Токио и Сиднее.

Будет плюсом

• Знание ландшафта ИИ, ключевых игроков и emerging trends в отрасли
• Предварительный опыт работы с клиентами в финансовом секторе (банки, страхование, neobanks)
• Опыт работы в стартапе или fast-moving company

Условия

• Гибкий (неограниченный) оплачиваемый отпуск
• Медицинское, стоматологическое и оптическое страхование для вас и вашей семьи
• Страхование жизни и инвалидности
• Пенсионное plan (зависит от страны проживания)
• Родительский отпуск
• Преимущества по фертильности и планированию семьи через Carrot
• Обеды, закуски и кофе
• Дискреционный benefit stipend на ваше усмотрение
• Бесплатные уроки игры на альфорне
• Equity participation в компании
• Возможность удалённой работы из любой точки США

Навыки

• Enterprise Sales
• Account Management
• Business Development
• B2B Sales
• Sales Strategy
• Cold Calling
• Lead Generation
• Negotiation
• Pipeline Management
• Customer Relationship Management (CRM)
• Financial Services Domain Knowledge
• AI Product Knowledge
• Strategic Planning
• Cross-functional Collaboration

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложном контракте, который вам удалось закрыть. Какие были основные барьеры и как вы их преодолели?
2. Как вы подходите к исследованию новой целевой компании и подготовке первого контакта?
3. Опишите ситуацию, когда вам нужно было согласовать стратегию продажи между несколькими командами внутри компании. Как вы этого достигли?
4. Какие метрики вы отслеживаете для управления своей воронкой продаж и как используете данные для принятия решений?
5. Как бы вы использовали ИИ-инструменты для оптимизации процесса продаж? Есть ли у вас опыт применения таких технологий?