Business Development Executive, GBS Large Enterprise

О позиции

Команда развития бизнеса Gartner играет ключевую роль в расширении присутствия компании на глобальном рынке. Бизнес-разработчики стратегически привлекают новых клиентов через построение долгосрочных партнёрских отношений с С-уровнем руководителей, выявляя возможности для доставки ценности через понимание их приоритетов в рамках отрасли.

Чем заниматься

• Поиск и развитие новых бизнес-возможностей с новыми организациями в рамках территории, от первоначального контакта до закрытия сделки
• Преобразование перспективных клиентов в активных клиентов Gartner, ведение всех этапов переговоров
• Постоянное формирование качественной воронки сделок для достижения целей продаж
• Несение ответственности за квоту в назначенной территории
• Управление сложными высокорежимными продажами в матричных структурах
• Ведение прогнозирования и планирования счетов на ежемесячной/ежеквартальной/ежегодной основе

Что ждут

• Опыт B2B-продаж от 5 лет, предпочтительно в среде сложных нематериальных продуктов
• Опыт бизнес-развития или привлечения новых клиентов
• Опыт продажи решений руководителям высшего уровня (C-level)
• Доказанная успешность в достижении и превышении плановых показателей
• Способность точно управлять и прогнозировать сложный процесс продаж
• Готовность к командировкам при необходимости

Условия

• Конкурентоспособная зарплата и бонусы
• Щедрый оплачиваемый отпуск
• Соответствие благотворительным взносам
• Гибридный формат работы с гибкостью
• Профессиональное развитие и неограниченные возможности роста
• Корпоративный план 401(k) с сопоставлением до $7,200 в год
• Возможность покупки акций компании со скидкой
• Признанное место работы по версиям Fortune и Forbes

Навыки

• Business Development
• B2B Sales
• Account Management
• Relationship Building
• Lead Generation
• CRM
• Sales Forecasting
• Negotiation
• Enterprise Sales
• Pipeline Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о примере сложной сделки, которую вам удалось закрыть с участием C-level руководителей.
2. Как вы управляете своей воронкой продаж и обеспечиваете соблюдение KPI?
3. Приведите пример стратегии поиска и привлечения нового клиента в корпоративном сегменте.
4. Как вы выстраиваете отношения с клиентским отделом после передачи аккаунта?
5. Опишите вашу практику формирования квартальных/годовых прогнозов доходов.