JobPathDropbox
GTM Program Manager
- Удалённо
- Remote - Canada: Select locations
- 3 дн. назад
GTM Program Manager в Dropbox — ключевая роль в организации коммерческой эффективности. Вы будете трансформировать стратегии роста в операционное исполнение, coordinating кросс-функциональные программы и обеспечивая операционную готовность новых бизнес-инициатив. Позиция для специалиста с опытом в Product/Revenue Operations в B2B SaaS.
О позиции
Как GTM Program Manager вы станете связующим звеном между стратегией компании и её исполнением. Ваша работа поможет организовать команды по всему customer lifecycle, обеспечит операционную готовность решений и позволит измерять достижение бизнес-целей. Вы увидите прямое влияние своей работы на revenue execution и опыт клиентов и продавцов. Dropbox ожидает сильных системных мыслителей, способных работать с неоднозначными требованиями и реализовывать масштабные изменения.
Будет плюсом
- Опыт работы с Salesforce, CPQ, billing, commerce, provisioning, entitlement или другими системами supporting quote-to-cash/customer lifecycle
- Понимание customer lifecycle и того как systems, processes, data и business rules support commercial execution
- Знакомство с automation и AI capabilities которые могут simplify requirements gathering, dependency management, testing и operational readiness
Условия
- Remote позиция из Канады (select locations)
- Работа в международном технологическом лидере Dropbox
- Возможность напрямую влиять на growth strategy компании
- Cross-functional collaboration с бизнес и техническими командами глобального масштаба
- Развитие в области GTM operations и revenue execution
- Durable skills развитие: AI fluency, awareness, judgment, adaptability, connection
Навыки
- Product Operations
- Revenue Operations
- Sales Operations
- Business Operations
- Project Management
- Stakeholder Management
- Process Optimization
- Data Analysis
- Systems Thinking
- Change Management
- Salesforce
- CPQ
- SaaS
- B2B
- Strategic Planning
- Cross-functional Collaboration
- Requirements Gathering
- Automation
- AI Tools
Сложность отбора
Средне-высокий уровень сложности. Требуется опыт в GTM/Revenue Operations, strong systems thinking и ability работать с ambiguous business needs. Не требует глубокой технической экспертизы, но нужны solid operational skills и stakeholder management.
Оценка JobPathЗарплата по рынку
580 000 – 820 000 ₽ в месяц
Медианная оценка на основе диапазона источника ($103,700-$140,300 CAD/год), пересчитана в ₽/мес по курсу ~68 RUB/CAD. Рыночный диапазон учитывает remote позицию из Канады в Dropbox для senior-level GTM roles.
Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателяМогут спросить на собеседовании
- Расскажите о сложной программе, которую вы вели от начала до реализации. Какие были основные вызовы и как вы их преодолевали?
- Приведите пример, когда вам нужно было перевестиambiguous business requirements в clear specifications. Как вы approached этот процесс?
- Опишите ситуацию, где вы обнаружили systemic problem или root cause операции. Что вы сделали для improvement?
- Как вы prioritize tasks и manage competing stakeholders когда есть limited resources и conflicting demands?
- Как бы вы подходили к запуску новой商业 initiative в существующей SaaS-экосистеме с multiple touchpoints?
Прорепетировать это собеседование
Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.
Начать бесплатноСохрани похожие вакансии
Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.
Сохранить фильтр