Account Executive, SLED Government - East

О позиции

Vanta — платформа для непрерывного управления доверием и соответствием требованиям безопасности (SOC 2, HIPAA, ISO 27001 и др.), основанная в 2018 году. Компания активно расширяет направление публичного сектора: Vanta for Government помогает государственным агентствам управлять рисками, автоматизировать compliance и защищать данные. Роль Account Executive, SLED Government — ключевая позиция в новой команде, ориентированной на продажи государственным и образовательным организациям по всей территории США. Позиция полностью удалённая.

Будет плюсом

• Опыт работы непосредственно в государственных структурах
• Знание GovRAMP и смежных государственных compliance-фреймворков
• Опыт работы с платформами кибербезопасности или compliance-решениями
• Наличие действующей сети контактов среди SLED decision-makers и системных интеграторов

Условия

• Конкурентоспособная рыночная зарплата + акции компании
• Полное медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование (100% премии сотрудника покрывается по большинству планов)
• 16 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком для всех новых родителей
• Стипенция на здоровье и велнес
• Компенсация расходов на удалённое рабочее место, интернет и мобильную связь
• Программа matching 401(k) с немедленным вестингом
• Гибкая политика PTO + 80 часов больничных в год
• 11 оплачиваемых праздничных дней
• Льготы на семейное планирование и транспорт (для офисов SF/NYC)
• Виртуальные командные мероприятия, обучающие сессии, корпоративные события

Навыки

• Enterprise Sales
• SaaS
• SLED Sales
• Government Procurement
• GovRAMP
• Channel Sales
• Account Management
• Negotiation
• CRM
• Compliance
• Cybersecurity
• AI Tools

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите самую сложную многосторонюю сделку в SLED-сегменте, которую вы закрывали. Сколько стейкхолдеров было вовлечено и как вы управляли процессом?
2. Как вы выстраиваете pipeline в SLED с нуля, когда нет существующей клиентской базы и узнаваемости бренда в сегменте?
3. Расскажите о своём опыте работы с государственными контрактными механизмами (например, cooperative purchasing, contract vehicles). Как вы используете их для ускорения сделок?
4. Как вы объясняете ценность SaaS compliance-платформы лицу, принимающему решения в государственном агентстве, которое скептически относится к облачным решениям?
5. Как вы встраиваете AI-инструменты в свой рабочий процесс продаж сегодня, и где видите наибольший потенциал для их применения в этой роли?