Sales Development Representative di lingua italiana

О позиции

Tendium использует искусственный интеллект для автоматизации процессов государственных закупок. Компания выросла с момента основания в 2018 году до примерно 100 сотрудников и продолжает быстрое расширение. Италия является одним из их основных рынков роста, и они строят выделенную коммерческую команду для итальянского рынка. В роли SDR вы будете первым контактом с потенциальными клиентами на итальянском рынке и сыграете центральную роль в их росте.

Чем заниматься

• Определять и контактировать с лицами, принимающими решения в компаниях, продающих или планирующих продавать госсектору
• Создавать эффективные последовательности контактов на нескольких каналах
• Квалифицировать коммерческие возможности исходя из конкретной ценности для клиента
• Назначать встречи для команды Account Executive
• Тестировать и улучшать сообщения, сегменты аудитории и подходы работы на итальянском рынке
• Структурированно работать в HubSpot и отслеживать результаты
• Управлять входящими лидами и обеспечивать своевременное сопровождение

Что ждут

• Свободное владение итальянским языком (письменно и устно)
• Хорошее знание английского языка в профессиональном контексте
• Желание расти в продажах и принимать обратную связь
• Настойчивость и умение справляться с отказами
• Готовность готовиться к разговорам с клиентами
• Быстрое освоение новых инструментов и комфортная работа с ИИ
• Амбициозность, ориентация на цели и желание расти в продажах
• Базовые навыки продаж приветствуются

Будет плюсом

• Опыт холодных звонков или B2B-продаж
• Опыт в госзакупках или B2G-сегменте
• Опыт работы с HubSpot или другими CRM-системами
• Опыт в быстрорастущих компаниях
• Знание шведского, датского, финского или немецкого языков

Условия

• Фиксированная зарплата + безлимитные комиссии + бенефиты
• Структурированный процесс онбординга
• Еженедельный коучинг от Sales Manager
• Поддержка коллег и опытных продавцов
• Чёткие цели и индивидуальные планы развития
• Возможности карьерного роста до Account Executive или специализированных ролей

Навыки

• HubSpot
• Sales Engagement
• Cold Calling
• Lead Qualification
• Appointment Setting
• CRM
• B2B Sales
• SaaS Sales
• Public Procurement

Могут спросить на собеседовании

1. Почему вы хотите работать именно в Tendium?
2. Расскажите о ситуации, когда вам пришлось иметь дело с отказом. Как вы действовали?
3. Как вы организуете свою работу при холодном контакте? С чего начинаете подготовку?
4. Какой опыт работы с CRM или инструментами продаж у вас есть?
5. Что для вас значит «расти в продажах» и куда вы видите себя через год?