Deal Desk Strategy Lead

О позиции

Мы ищем опытного специалиста, который будет управлять как стратегическими, так и операционными аспектами сделок. Вы лично будете работать со сложными высокоценностными сделками и служить точкой эскалации для более стандартных случаев. Роль предполагает взаимодействие с командами Sales, Finance, Legal и FinOps для обеспечения успешного завершения сделок при соблюдении финансовых и合规 требований.

Чем заниматься

• Структурирование сделок и контрактов: балансировка целей по выручке, ценообразования, политики скидок и конфигурации продукта
• Партнёрство с кросс-функциональными командами: FinOps, Finance, Legal для согласования условий сделок
• Создание КП, ордеров и контрактов; управление правками, плейбуками и согласованными оговорками
• Координация заинтересованных сторон, маршрутизация документов на подпись, подтверждение шагов по признанию выручки
• Поддержка команды менторством, мониторинг KPI (время обработки, точность квот, цикл одобрения)
• Работа в Salesforce для ведения данных по сделкам

Что ждут

• 7+ лет опыта в Deal Desk, Contract Management, Sales Ops или аналогичной роли в B2B SaaS или технологической компании
• 4+ года опыта коучинга или менторства команды управления контрактами
• Опыт работы со сложными корпоративными сделками и подписочными моделями
• Глубокое понимание quote-to-cash, фреймворков ценообразования и влияния rev rec
• Навыки составление юридических текстов из плейбуков и redlining коммерческих контрактов
• Отличное стейкхолдер-менеджмент, способность влиять без формальной власти
• Комфорт с неопределённостью и построение структуры процессов
• Опыт работы в Salesforce сильно приветствуется

Будет плюсом

• Опыт работы с Ironclad workflow
• Продвинутый уровень английского языка
• Участие в построении контрактных процессов с нуля

Условия

• Возможность работать с комплексными высокобюджетными сделками в быстрорастущей eCommerce-экосистеме
• Remote-first культура с опциональными офисами в Austin, Atlanta, London
• Конкурентная компенсация с возможностью бонусов, commission и equity
• Возможности профессионального развития и менторства команды
• Корпоративная культура инклюзивности и разнообразия

Навыки

• Deal Desk Management
• Contract Negotiation
• CPQ Tools
• Salesforce
• Revenue Recognition (Rev Rec)
• Quote-to-Cash
• Commercial Contracting
• Stakeholder Management
• Financial Analysis
• Pricing Strategy
• SaaS Subscriptions
• Mentoring & Coaching

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем самом сложном deal desk проекте и какие компромиссы вам пришлось найти.
2. Как вы обеспечиваете баланс между скоростью закрытия сделок и compliance требованиями?
3. Опишите ситуацию, когда вам пришлось отказать в запросе Sales по условиям сделки. Как вы это сделали?
4. Какие метрики вы отслеживаете для оценки эффективности Deal Desk команды?
5. Как бы вы организовали процесс онбординга для нового члена команды Deal Desk?