Senior Partnerships & BD Manager, Banking & Investing

О позиции

Мы запускаем процветающий бустраппированный бизнес, который достигает десятков миллионов людей ежемесячно через наши бренды: FinanceBuzz, All About Cookies, OnlyInYourState. Мы превращаем это внимание в реальные результаты для партнёров — некоторых из ведущих мировых компаний. Наша миссия: создавать предсказуемую высококачественную клиентскую базу в масштабе, связывая открытие, намерение и эффективность для лидеров рынка в финансах, путешествиях и развлечениях. Мы предлагаем удалённую работу по всей сети из 18 стран при штаб-квартире во Флориде.

Чем заниматься

• Рост существующих партнёров по банку, депозитам и инвестициям: увеличение бюджетов, улучшение экономики, более широкое распределение
• Операционное управление крупнейшими стратегическими банкинговыми партнёрами вместе с Head of Partnerships
• Разработка стратегии в категориях партнёрств (банки, депозиты, инвестиции, управление капиталом)
• Связывание потребностей партнёров с размещением в FinanceBuzz и нашей сети изданий
• Полный цикл работы с партнёрами: от онбординга до управления кампаниями, отчётов и оптимизации
• Формирование актуального пайплайна, прогнозов и обновлений для партнёров
• Проведение встреч с партнерами, переговоры, контрактация и запуск
• Участие в отраслевых мероприятиях и встречах с партнёрами

Что ждут

• Прямой опыт на стороне рекламодателя финансового сравнительного издательства, маркетплейса или performance-сети
• Управление партнёрами по банку, депозитам или инвестициям
• Доказанная история роста счетов, а не просто обслуживания
• Sales DNA: способность открывать двери и закрывать сделки, комфорт при холодном аутриче
• Владение деталями: URL approvals, изменения бюджета, CPA moves, координация размещения и виджетов
• Бесперебойная координация с account management, product, media, analytics, compliance, legal и finance
• Флюэнс в performance economics: CPA, CPL, CPC, revenue share
• Деловая смекалка для использования performance, revenue и unit-economic данных в переговорах
• Сильные коммуникационные навыки, построение отношений и переговоры одновременно по нескольким партнёрам
• Стремление развивать отношения, а не только обслуживать их

Будет плюсом

• Опыт работы в publisher-компании или понимание языка индустрии
• Опыт в wealth management, финансовом консультировании, RIAs или advisor networks
• Существующие связи с банками, финтех-компаниями, инвестиционными платформами
• Опыт продажи customer acquisition, media, lead generation или performance-маркетинга

Условия

• База: $150,000–$170,000 USD в год (по уровню экспертизы)
• Годовой бонус: EBITDA компании плюс персональная эффективность
• Работа с реальным импульсом и возможность формировать стратегию категории
• Прямой доступ к senior leadership по важным сделкам
• Напарник Head of Partnerships первые 90 дней с целью полной независимости к 120 дню
• Масштаб влияния: банки, депозиты, инвестиции и управление капиталом под вашей ответственностью
• Подключение ваших партнёров к FinanceBuzz и сети изданий с миллионами пользователей
• Удалённая работа из любой точки мира при наличии связи
• Культура diversity, inclusion и Equal Employment Opportunity

Навыки

• Business Development
• Partnership Management
• Sales
• B2B Sales
• Performance Marketing
• CPA/CPL/CPC Negotiation
• Revenue Share Models
• Account Management
• Financial Services
• Fintech
• Banking Sector
• Investment Platforms
• Wealth Management
• Contract Negotiation
• Pipeline Management
• Media Planning
• Campaign Optimization
• Stakeholder Management

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите конкретный кейс, где вы увеличили бюджет партнёра, и что именно двигало этот рост?
2. Как вы управляете приоритетами, когда у вас одновременно несколько партнёров и проектов?
3. Расскажите о случае, когда вам приходилось вести холодный аутрич к новым партнёрам. Как строили диалог?
4. Какие performance metrics (CPA, LTV, ROI) вы используете для обоснования изменений с партнёром?
5. Опишите ситуацию конфликта между партнёром и внутренними командами (product/legal/compliance). Как решали?