Business Development Representative

О позиции

Мы ищем опытного специалиста по развитию бизнеса, который сможет стратегически подходить к выявлению рыночных возможностей и управлению воронкой продаж. Роль предполагает независимую оценку потенциала клиентов, работу с корпоративными и государственными организациями, а также тесное сотрудничество с отделами продаж, маркетинга и работы с ключевыми клиентами.

Будет плюсом

• Опыт работы с госзакупками и public-sector procurement; Понимание AI adoption и workforce transformation initiatives; Опыта collaboration между Sales, Marketing и Customer Success функциями

Условия

• Конкурентоспособная заработная плата в диапазоне $65,000–75,000 годовых + бонус; Расширенный пакет benefits включая медицинское страхование, пенсионные взносы и оплачиваемый отпуск; Возможность работы в remote environment; Развитие в сфере business development с focus на Enterprise/Government рынки; Сотрудничество с кросс-функциональной командой

Навыки

• Business Development
• Account Management
• CRM
• Salesforce
• LinkedIn Sales Navigator
• Outreach
• Prospecting
• Cold Calling
• Pipeline Management
• Lead Qualification
• Sales Analytics
• Customer Relationship Management
• Negotiation
• Market Research
• Territory Planning

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте работы с Enterprise или Government клиентами — какие были наиболее сложные кейсы и как вы их решали?
2. Как вы строите свою стратегию prospecting и определяете приоритеты в выборе таргет-аккаунтов?
3. Какие CRM системы вы использовали и как вы подходите к ведению и анализу данных в них?
4. Приведите пример успешной case study из вашего прошлого опыта — какую сделку вы закрыли и какой была ваша роль?
5. Как вы работаете с возражениями и отказами в холодном звонке или email outreach?