Vice President of Builder & Developer Sales

О позиции

Вам предстоит возглавить подразделение продаж для строителей и девелоперов, отвечая за экспансию платформы умного дома Savant в новых жилых сообществах, многоквартирных объектах и среди стратегических партнёров. Вы будете формировать долгосрочные отношения с национальными и региональными застройщиками, архитекторами и проектно-строительными фирмами, разрабатывать масштабируемые программы для увеличения проникновения продуктов и управлять высокоэффективной командой продаж по всей Северной Америке. Роль требует стратегического мышления и способности выстраивать связи на уровне C-level с крупными игроками строительной индустрии.

Чем заниматься

• Разработка и реализация стратегии роста канала builder & developer по всей Северной Америке
• Установление долгосрочных отношений с национальными, региональными и премиальными застройщиками, девелоперами, архитектурными и дизайнерскими бюро
• Создание масштабируемых программ для спецификации продукции, внедрения и повторных продаж
• Анализ рыночных трендов и конкурентной динамики в жилищном строительстве, умных домах и управлении энергопотреблением
• Ответственность за выручку, прибыльность и долю рынка в канале builder & developer
• Построение стратегических партнёрств с ведущими национальными застройщиками и операторами многоквартирного жилья
• Разработка каналов повышения attach rates и возможностей апгрейда для домовладельцев
• Выстраивание связей исполнительного уровня с крупными застройщиками, энергокомпаниями, производителями HVAC, солнечными поставщиками
• Коллаборация с продуктовым менеджментом для влияния на roadmap продуктов под нужды builder-рынка
• Репрезентация Savant на ключевых отраслевых мероприятиях (IBS, CEDIA, Builder 100)
• Наём, развитие и управление национальной организацией builder-продаж
• Установление метрик эффективности, процессов прогнозирования и планирования стратегических аккаунтов
• Формирование культуры исполнения, ответственности, сотрудничества и роста в команде
• Партнёрство с маркетингом в разработке программ для застройщиков и стратегий для model homes
• Работа с операционными и клиентскими командами для обеспечения успешной внедрения поддержки

Что ждут

• 10+ лет опыта в лидерстве продаж на executive уровне в строительной промышленности, building products, умных домах, управлении энергопотреблением, HVAC или смежных отраслях
• Подтверждённый успех в управлении национальными отношениями со строителями и девелоперами
• Доказанная способность вести переговоры и закрывать сложные многосотни-миллионные соглашения
• Опыт руководства и масштабирования высокоэффективных организаций продаж
• Глубокое понимание каналов жилищного строительства и go-to-market стратегий
• Лидерские качества и опыт формирования команд уровня best-in-class
• Стратегическое мышление и видение развития рынка
• Навыки работы с стейкхолдерами уровня C-suite

Будет плюсом

• Опыт работы с luxury segment жилой недвижимости
• Знание энергетических решений и sustainable technologies
• Представленность на ключевых отраслевых мероприятиях IBS, CEDIA
• Опыт интеграции с solar providers и utility companies
• Технический бэкграунд в smart home automation

Условия

• Базовый оклад $150,000 – $250,000 + incentive plan
• Медицинское страхование, стоматология, зрение
• Страхование жизни и домашних животных
• FSA / HSA счета
• 12 оплачиваемых праздников
• Гибкая политика отпусков
• 401k план с match работодателя
• Компенсация бизнес-расходов
• Работа в одной из быстрорастущих компаний smart home индустрии
• Равные возможности трудоустройства (EEO)

Навыки

• sales leadership
• strategic partnerships
• builder relations
• real estate development
• channel management
• team leadership
• revenue growth
• executive relationships
• smart home technology
• energy management
• negotiation
• market analysis
• go-to-market strategy
• account planning
• cross-functional collaboration

Могут спросить на собеседовании

1. Can you walk us through your experience managing national builder and developer relationships?
2. How would you develop a go-to-market strategy for expanding Savant into new regions or market segments?
3. Tell us about a complex multi-million dollar agreement you negotiated. What was your approach and outcome?
4. How would you structure and motivate a high-performing national sales organization?
5. What trends do you see emerging in residential construction and smart home technology that Savant should capitalize on?