Account Executive

О позиции

Airwallex — это AI-ориентированная финансовая операционная система для реальной экономики. Более 675,000 компаний по всему миру используют нашу платформу для управления финансовыми операциями или создания собственных финансовых продуктов. Мы создали регулируемую инфраструктуру для глобальных платежей, имея лицензии более чем в 85 странах и офисы в Северной Америке, Европе, на Ближнем Востоке и Азиатско-Тихоокеанском регионе. Эта позиция в команде SME & Growth позволит вам работать с малым и средним рынком, помогая клиентам решать реальные финансовые проблемы across borders.

Будет плюсом

• Опыт в ролях outbound lead generation с переходом к закрыванию сделок
• Опыт работы в SaaS или fintech отрасли
• Track record по достижению плановых показателей

Условия

• Работа в финтех-компании мирового уровня с амбициозным ростом
• Реальная автономия в создании ценности и управлении возможностями
• Возможность строить meaningful sales career и расти быстро
• Гибридный формат работы: 3 дня в офисе в Манчестере + удалённо
• Конкурентоспособный compensation package с performance incentives
• Доступ к образовательным ресурсам и возможностям развития
• Инклюзивная культура с focus on diversity и equal opportunity

Навыки

• Sales
• Cold Calling
• Outbound Sales
• Lead Generation
• Pipeline Management
• Account-based Selling
• Financial Services
• SaaS Sales
• B2B Sales
• Negotiation
• CRM
• Prospecting

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о случае, когда вы строили outbound-стратегию с нуля. Как вы определяли приоритеты и каналы? Каков был результат?
2. Как вы работаете с возражениями клиентов? Приведите пример сложного кейса и того, как вы его закрыли.
3. Опишите вашу методику qualification leads и how вы понимаете, что prospect готов к discussion deeper.
4. Как вы адаптируетесь к новой нише или продукту, который незнаком? Дайте пример из прошлого опыта.
5. Приведите пример ситуации, когда вы получили feedback и быстро внедрили изменения. К каким результатам это привело?