Account Executive, Strategic Health Partnerships

О позиции

Эта позиция полностью ориентирована на продажи, ответственный за привлечение новых клиентов в фармацевтике, науках о жизни и здравоохранении. Специалист ведёт весь цикл продаж от первого контакта до закрытия, фокусируясь на новых логотипах и расширении существующих аккаунтов. Роль требует выстраивания отношений с C-level стейкхолдерами, создания собственной воронки продаж и глубокого понимания терапевтических областей (онкология, диабет, ожирение, бессонница, мигрень и другие). Отчёт VP Sales & Partnerships, работа в тесном контакте с Product, Content, Legal и Executive Leadership.

Чем заниматься

• Превращать возможности от старшего руководства в квалифицированные сделки и создавать новую воронку через свою сеть контактов и рыночную аналитику
• Исследовать и приоритизировать целевые компании по терапевтической области, портфелю и рыночной динамике
• Позиционировать решения по вовлечению пациентов, поддержке, клиническим испытаниям и коммуникации вместе с платформой Thrive
• Выстраивать отношения с представителями фармкомпаний от отделов вовлечения пациентов до C-suite, выявлять экономического покупателя и чемпиона
• Закрывать проекты и возможности расширения в действующих аккаунтах совместно с Customer Success
• Разрабатывать предложения, пилотные проекты и коммерческие структуры с Product, Content и Finance
• Работать с Legal и командами комплаенса клиента через контрактацию и MLR-проверку
• Использовать AI-инструменты для подготовки исследований учётных записей и поддержания актуальной информации в Salesforce
• Представлять компанию на отраслевых мероприятиях и встречах с клиентами

Что ждут

• 5+ лет опыта B2B-продаж в фармацевтике, науках о жизни или health tech с доказанным выполнением или превышением квоты
• Умение генерировать собственную воронку продаж, с существующей сетью в фарме, life sciences или health tech
• Опыт продажи сложным стейкхолдерам; опыт работы с C-tier приветствуется
• Знание вопросов вовлечения пациентов, поддержки пациентов, клинических испытаний или direct-to-consumer функций в фармкомпаниях
• Рабочее понимание регуляторного обзора в фармацевтике (включая MLR и конфиденциальность)
• Сильные навыки исследования и структурного мышления, умение превращать рыночный инсайт в бизнес-кейс
• Продвинутый уровень владения Salesforce, G-Suite и Microsoft продуктами
• Демонстрированная способность автоматизировать и оптимизировать процессы продаж с помощью AI-инструментов
• Заинтересованность в миссии Thrive по научно обоснованному изменению поведения

Будет плюсом

• Опыт прямого взаимодействия с C-tier стейкхолдерами
• Фармацевтический опыт (предпочтительно)
• Работа в быстро растущих технологических стартапах

Условия

• Миссия с реальным влиянием на жизнь людей по всему миру
• Карьерный рост: развитие внутри компании и участие в формировании стратегии
• Человекоцентричная культура с поддерживающей средой и wellness-перками
• Конкурентная компенсация: полная сумма OTE в диапазоне $300,000–$400,000 с базой, бонусом и equity
• Медицинское, стоматологическое и зрительное страхование плюс программа 401(k) с match
• Щедрый оплачиваемый отпуск, включая Thrive Time — дополнительный выходной после интенсивных периодов для восстановления

Навыки

• B2B Sales
• Salesforce
• SaaS Sales
• Business Development
• Relationship Management
• Pharmaceutical Industry Knowledge
• Market Research
• Contract Negotiation
• MLR Compliance
• C-Level Selling
• Pipeline Generation
• CRM
• Microsoft Office Suite
• Google Workspace
• AI Tools

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложном случае продажи в фармацевтике или health tech, который вы выиграли. Как вы строили процесс от first conversation до close?
2. Как вы генерируете собственный pipeline? Какие каналы prospecting используете наиболее эффективно?
3. Как вы оцениваете готовность к покупке у потенциального клиента в B2B продажах со сложным циклом принятия решений?
4. Приведите пример, когда вам пришлось работать с compliance/legal требованиями при заключении контракта. Как вы решали возникающие проблемы?
5. Как бы вы структурировали подход к запуску в новой терапевтической области, которую компания ещё не знает?