Enterprise Sales Engineer - Central

О позиции

Компания Chainguard — доверенный источник открытых программных решений, предоставляющая защищённые и готовых к продакшену сборки ПО для инженеров и AI-агентов. Мы работаем с Fortune 500 компаниями и глобальными лидерами индустрии, включая Anduril, Canva, Fortinet, OpenAI и Snowflake. В роли Enterprise Sales Engineer вы будете основным техническим консультантом для клиентов, помогая им оценить ценность нашего решения и закрыть сложные продажи.

Чем заниматься

• Сотрудничать с командой продаж для демонстрации ценности решения клиентам через product demonstrations и POVs/POCs<br>- Привлекать новых клиентов («логотипы») и развивать существующую базу<br>- Управлять всеми техническими аспектами торговых возможностей<br>- Проводить презентации продуктов на веб-бинарах, meetups и конференциях<br>- Слушать клиентов, понимать их вызовы и предлагать соответствующие решения<br>- Работать сdecision-makers всех уровней организации, согласовывая интересы нескольких стейкхолдеров<br- Использовать фреймворки MEDDPICC и Command of the Message для управления продажами

Что ждут

• Опыт работы Sales Engineer / Pre-Sales Engineer от 3 лет<br>- Опыт продаж Enterprise и Mid Market клиентам (минимум 3 года)<br>- Знание технологий контейнеризации (Kubernetes, Serverless, Docker)<br>- Опыт работы с облачными платформами (AWS, Azure, Google Cloud)<br>- Понимание облачной безопасности и безопасности контейнеров<br>- Опыт стартапов будет преимуществом<br- Умение быть trusted advisor и строить доверие с клиентами<br>- Сильные навыки работы в команде, готовность менторить коллег

Условия

• Flexible & Remote-First Culture: удалённая работа с возможностями встреч команды, двумиannual summits в других локациях и ежемесячная поддержка coworking space<br>- Equity: опционы при найме и продвижении, вторичные предложения, 10 лет на упражнение опционов<br>- 100% покрытые страховка здоровья, зрения и зубов для вас и зависимых членов семьи<br>- ∞ Гибкий оплачиваемый отпуск (Flexible Time Off)<br>- 18 недель отпуска по уходу за ребёнком для рожавших родителей, 12 недель для нерожавших

Навыки

• Sales Engineering
• MEDDPICC
• Enterprise Sales
• Kubernetes
• Docker
• Serverless
• AWS
• Azure
• Google Cloud
• Container Security
• Cloud Security
• App Security
• Pre-sales
• Technical Presentations
• POC/PoC

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о случае, когда вам удалось закрыть сложную Enterprise продажу через серию технических демоностраций. Какие были ключевые барьеры и как вы их преодолели?
2. Как вы используете фреймворки MEDDPICC или Command of the Message в ваших продажах? Приведите пример применения.
3. Как бы вы объяснили ценность наших продуктов в области безопасности контейнеров клиенту без технического бэкграунда?
4. Опишите ситуацию, когда вам пришлось согласовать конкурирующие потребности нескольких стейкхолдеров внутри организации клиента.