Sales Development Representative - UK

О позиции

Huntress — компания по кибербезопасности, основанная в 2015 году бывшими операторами NSA. Мы защищаем более 6 миллионов endpoints и 17 миллионов identities по всему миру, работая с сервисными провайдерами безопасности и крупными компаниями. Наша команда remote-first уже с момента основания, мы создаём собственные технологии и поддерживаем их круглосуточным Security Operations Center.

Чем заниматься

• Устанавливать контакты с потенциальными поставщиками managed security services через телефон, email и LinkedIn
• Квалифицировать встречи для Account Executive команды по ideal customer profile
• Генерировать новые аккаунты и обрабатывать inbound заявки для создания pipeline
• Использовать clear value messaging для привлечения интереса к продуктам Huntress
• Исследовать аккаунты, документировать активность prospecting в CRM
• Применять AI инструменты для подготовки к звонкам и составлению сообщений
• Постоянно совершенствовать навыки холодных звонков и управления pipeline

Что ждут

• 8+ месяцев опыта в quota-carrying outbound B2B SaaS продажах
• Опыт cold calling
• Навыки тайм-менеджмента и приоритизации задач
• Работа с CRM и prospecting tools
• Внимательность к деталям при ведении документации
• Обучаемость и интерес к развитию в продажах и кибербезопасности
• Интерес к AI и готовность использовать его на практике

Будет плюсом

• Знание рынка MSP/MSSP
• Опыт в кибербезопасности
• Английский уровень C1+

Условия

• 100% удалённая работа с 2015 года
• Возмещение оборудования домашнего офиса £398
• Ежемесячная цифровая компенсация £92
• Щедрый оплачиваемый отпуск
• Пенсионное обеспечение
• Доступ к платформе BetterUp для коучинга и развития
• 1-2 поездки в год в США на корпоративные мероприятия
• Инклюзивная корпоративная культура

Навыки

• Sales Development
• Cold Calling
• SaaS Sales
• CRM
• Lead Qualification
• Prospecting
• B2B Sales
• Account-Based Marketing
• Pipeline Management
• AI Tools

Могут спросить на собеседовании

1. Какой ваш опыт работы с MSP и MSSP клиентами?
2. Расскажите о вашем процессе cold calling и типичной конверсии
3. Как вы квалифицируете лида и определяете fit для ideal customer profile?
4. Какие AI инструменты вы используете в продажах и как они помогают вашему workflow?
5. Опишите вашу реакцию на частые отказы в начале дня. Как вы сохраняете motivation?