Senior Vice President, Business Development

О позиции

Мы — RTI Health Solutions, независимая международная исследовательская организация, предоставляющая консультационные услуги и экспертизу в области здравоохранения компаниям фармацевтической, биотехнологической и медицинской отраслей. Офисы расположены в США, Великобритании, Испании, Франции и Швеции. Клиенты доверяют нам свои стратегии разработки продуктов и регуляторного выхода на рынок благодаря нашему качеству, стандартам и профессионализму.

Чем заниматься

• Разрабатывать и выполнять комплексную стратегию развития бизнеса, согласованную с целями роста организации
• Идентифицировать и привлекать новые бизнес-возможности среди фармацевтических, биотехнологических и специализированных медицинских компаний
• Строить долгосрочные стратегические отношения с лицами, принимающими решения в областях Market Access, HEOR, Medical Affairs, Clinical Development и Patient-Centered Outcomes
• Устанавливать годовые цели продаж и планы развития для каждой сервисной практики
• Контролировать выполнение годовых целей по новым клиентам и продажам
• Создавать и поддерживать стабильный воронку продаж с прозрачным прогнозированием
• Вести крупные стратегические проекты и сложные многопрофильные возможности
• Проводить переговоры по мастер-сервисным соглашениям и стратегическим партнёрствам
• Служить исполнительным спонсором для стратегических клиентских отношений
• Расширять долю существующих клиентов через cross-selling и решение-based selling
• Представлять компанию на уровнях руководства клиентов и индустриальных конференциях
• Руководить, наставлять и развивать высокопроизводительную команду специалистов по развитию бизнеса
• Внедрять лучшие практики управления возможностями и исполнения продаж
• Сотрудничать с маркетингом для создания идейных кампаний и генерации лидов
• Анализировать тенденции отрасли, конкурентную активность и разработческие пайплайны
• Координироваться с лидерами практик для разработки предложений по крупным многодисциплинарным возможностям

Что ждут

• Бакалаврская степень и минимум 15 лет прогрессивного опыта в развитии бизнеса и операционном управлении в фармацевтическом консалтинге, HEOR, access, медицинских коммуникациях или CRO
• Доказанный успешный опыт продажи сложных консультационных и научных услуг фармацевтическим и биотехнологическим компаниям
• Опыт управления стратегическими клиентами и отношениями на уровне топ-менеджмента
• Подтверждённые результаты выполнения или превышения целевых показателей по выручке
• Опыт руководства и развития команд развития бизнеса
• Готовность работать удалённо с приоритетом для Восточного побережья США или округа Research Triangle Park, Северная Каролина

Будет плюсом

• Магистерская степень или MBA, MPH, PharmD, PhD, MSc в области Health Economics, Epidemiology, Public Health или смежных дисциплинах
• Сильное понимание HEOR, демонстрации ценности, market access, real-world evidence и стратегий генерации доказательств
• Налаженная сеть контактов в коммерческих, медицинских департаментах и отделах market access фармацевтических организаций
• Опыт продаж многофункциональных стратегических проектов стоимостью миллионы долларов
• Базовый английский язык является обязательным для международного взаимодействия

Условия

• Конкурентоспособный базовый оклад $300,000–$350,000 в год
• Щедрый оплачиваемый отпуск по желанию компании
• Годовые меритократические повышения
• Бонусные программы за достижение целей
• Комплекс страховых программ (медицинское, стоматологическое, страхование жизни, краткосрочная и долгосрочная нетрудоспособность)
• Программа пенсионных накоплений 401(k)
• Оплачиваемый декретный отпуск для всех родителей
• Финансовая поддержка при усыновлении или лечении бесплодия
• Возмещение расходов на образование и развитие
• Программа помощи сотрудникам (EAP)
• Гибкий график и возможность удалённой работы
• Программа признания достижений сотрудников

Навыки

• Business Development
• Strategic Planning
• Pharmaceutical Industry
• Life Sciences
• Sales Management
• Executive Leadership
• Client Relationship Management
• Market Access
• HEOR
• Consulting
• Revenue Growth
• Team Leadership
• B2B Sales
• Healthcare Services
• Stakeholder Management

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы строили свою стратегию развития бизнеса в предыдущей роли? Можете лиете привести конкретный пример успеха?
2. Опишите случай, когда вы теряли крупного клиента или сделку. Что вы из этого усвоили?
3. Как вы мотивируете вашу команду продаж достигать поставленных KPI?
4. Какие тренды в HEOR и market access вы видите как наиболее перспективные для расширения услуг RTI?
5. Расскажите о случае сложной многосервисной продажи. Как вы координировали работу разных экспертов?