Head of Agency, EMEA - Ad Solutions

О позиции

Команда Ad Solutions в OpenAI стремится к масштабированию глобального рекламного бизнеса через стратегические партнёрства с агентствами и рекламодателями. Вы будете управлять региональной агентской стратегией, выстраивая отношения с холдинговыми компаниями, сетями и ведущими независимыми агентствами для обеспечения устойчивого роста доходов. Эта роль требует сочетания стратегического мышления с практическими действиями — от переговоров на уровне топ-менеджмента до локальной реализации соглашений.

Чем заниматься

• Разрабатывать и исполнять стратегию EMEA по работе с агентствами, приоритезируя партнёрства, рынки и возможности роста
• Нести ответственность за достижение целей по доходам агентских партнёрств
• Выстраивать и поддерживать отношения на уровне топ-менеджмента с лидерами агентств
• Разрабатывать совместные бизнес-планы, связывающие приоритеты агентств с результатами рекламодателей
• Вести переговоры региональных торговых соглашений и коммерческих партнёрств
• Транслировать соглашения в локальную активацию совместно с командами продаж и сопровождения клиентов
• Расширять базу агентских клиентов и углублять внедрение продуктов OpenAI
• Организовывать программы обучения и развития для планирования и закупочных команд
• Вводить дисциплинированные процессы управления воронкой и прогнозирования
• Координировать взаимодействие между агентскими, прямыми клиентами и глобальными командами
• Предоставлять insights продуктовым и инженерным командам для улучшения клиентского опыта

Что ждут

• 15+ лет опыта в рекламе, включая значительный опыт в партнёрстве с агентствами или руководящих позициях
• Доказанный успех в превышении revenue targets и построении стратегических агентских партнёрств
• Глубокое знание экосистемы EMEA и установленные связи с холдинговыми компаниями и независимыми агентствами
• Опыт разработки и согласования сложных торговых соглашений и joint business plans
• Понимание принятия инвестиционных решений агентствами на всех уровнях
• Способность создавать убедительный бизнес-кейс для новой рекламной платформы
• Сильное стратегическое мышление с фокусом на выполнение и операционное совершенство
• Привычка работать с данными для приоритизации инвестиций и оценки результатов
• Опыт лидерства в распределённых командах и влияния без формальной подотчётности
• Желание наставлять и развивать коллег

Будет плюсом

• Опыт работы с AI-powered маркетинговыми решениями
• Знание специфики различных рынков EMEA
• Бизнес-образование или MBA
• Международный опыт работы
• Финансовая грамотность в области рекламы и медиа
• Опыт запуска новых продуктов с нуля

Условия

• Работа в лидере индустрии искусственного интеллекта
• Возможность формировать будущее рекламных технологий
• Участие в разработке и продвижении трансформационных продуктов
• Конкурентная компенсация и бонусы за performance
• Возможность работы в международном окружении
• Стратегическое влияние на развитие рекламного бизнеса в регионе
• Поддержка профессионального развития и карьерного роста
• Гибкая культура и современные методы управления проектами

Навыки

• Digital Advertising
• Agency Partnerships
• Business Development
• Strategic Planning
• Sales Leadership
• Account Management
• Stakeholder Management
• Revenue Growth
• Market Strategy
• Negotiation
• Commercial Excellence
• Partnership Management
• P&L Ownership
• Client Relations
• Marketing Technology

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложном партнёрстве, которое вам удалось построить с агентством, и какие ключевые шаги привели к успеху.
2. Как вы оцениваете потенциал внедрения новых технологий в традиционные агентства и какие меры предпринимаете?
3. Приведите пример, где вам пришлось балансировать между краткосрочными целями по выручке и долгосрочным развитием партнёрств.
4. Какие ключевые метрики вы используете для отслеживания здоровья агентских партнёрств?
5. Как бы вы строили работу с новыми рынками в EMEA, которые ранее не работали с OpenAI?